淘宝运营:如何打造差异化营销

淘宝推广 xiaotong 95浏览

    一个店铺要相营利最重要的就2点——流量、转化率,其中淘内免费流量影响最重要的因素就是标题和主图(主要针对搜索展现,付费的钻展、直通车不在我们讨论范围);转化率有多方面因素影响,但主要的还是那几个:详情、评价问问、销量、价格、主图等,你会发现影响流量和转化率的因素当中都有主图,一句话——好的主图很重要!!可大部分卖家往往忽略这方面,觉得这玩意还能怎么做??和大家差不多就行呗,结果发现开个车比别人出价高一倍还是没人点你,这就是现实。

    主图如何设计,我的思路供大家参考!

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

    第1步产品数据分析

    What are you doing?? 做个主图还要分析数据,大哥你别扯了~为什么要分析?好的主图一定是符合受众喜好的,他才会想去点击你,你要从数据了解你的产品主要的受众群体和流量类型(标题中的关键词决定),分析流量主体他们都喜欢什么颜色、什么样的展现形式、什么样的产品功能等等,所以说要想做出好主图首先从了解你的用户开始,那如何进行产品数据分析呢?上图!

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

    从产品的数据中我们重点分析:淘宝会员等级、用户地区、用户性别、用户选择(哪个SKU卖的最好),比如说:用户的主要地区是广州,性别女,粉色SKU卖的最好,用户中占比最大的V0,V1-V3,那么你在做主图的时候,首先是否需要用考虑特殊的方言卖点?产品展示用粉色SKU(因为用户选择这个款式的最多),女性是主要消费群体,她们在乎的不是产品参数属性而是好看不好看(主图展示的卖点侧重要从美观度和代入感出发,不要从展示参数出发,代入感???什么意思?就是有一款包很不错,但只是展示包就没有代入感,主图上用个范冰冰手拿着包参加时尚派对,这就是代入感同时还有明星效应,一想到自己花个几百块钱拿着包参加派对就好像范冰冰一样,你说她买不买?)。产品数据分析还可以考虑其它方面,比如竞品流失,看下最近7天流失的主要竞争对手的主图和你有什么不同,为什么差不多的产品,不买你的要买别人的,是价格原因、卖点展示原因还是评价或其它原因等等,分析之后找到方向再去针对性的修改主图,这样能达到事半功倍的效果。

    第2步

    优质主图资源

    1按经营类目分类

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

    好吧大家对付看,因为我是经营特殊产品的,所以呢,这个分类有点辣眼睛哈~你主营的都是哪些类目,把这些类目分别搜索出来按销量排序,第1页排名靠前和你在搜索时非常吸引你的主图,全部当下来作为学习参考的资料,做图和做数据其实有很多相似的地方,就是你一定要有感觉,同样的一个文案或者是图片展示,不同的人做出来点击效果就是不一样,而这个东西是需要靠你积累过后的感觉,如何积累??就是从优秀的竞争对手那里去学习,多看、多尝试,慢慢就会找到你自己做主图的方法和风格而且别人很难复制!

    2按主图类型分类

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

    看图说话,这些只是其中一些类型,并不是全部,主要是讲思路,一个主图好与不好,不仅在设计本身还在于你的图场,设计就是图片的展示效果和能否达到展示要求;图场就是你所想要转化的关键词或你的产品本身的要转化关键词搜索结果展示页面(无线端)是什么样的效果,这2点都非常重要缺一不可!

    主图的类型有很多我给大家看的这些基本就够用了,IP图,拍摄角度,展示形式,背景差异,对比,诱惑点击,场景,身份认同,证据证明等等。

    以下的几种类型就不给大家一一解释了,都很好理解 ,比如第1种IP图,就是大IP,比如明星同款,马云,王思聪等等,傍大款策略获取更多点击;比如对比图,买的是大枣用一个鸡蛋比对,不用文字描述也可以证明大枣很大从而获取更多目标用户点击。

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

    主图制作前你需要重点了解你的图场,比如你要做的产品是一款女士内衣,那你要搜索下你主要的转化关键词图场,如下图:

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

    这个图场的整体展示中有胸部特定图、男女模特图、产品摆拍图,如果单从这个维度来说,图场规律并不清晰,这个时候要找差异化,你的图点击好一定是在搜索结果中最吸引人,并一定你的图做的卖点展示就一定比别人多而是要做到鹤立鸡群的效果,先要有人点你你才有机会转化,上面图中最吸引我的2个图就是第1排第3个和第3排第3个,但我们要做的比他们还好怎么办?——差异化!!大家都用外国模特你就用中国模特;大家主图老是白色底你就用其它颜色 ;像上面这个内衣的图你在构思的时候完全可以做一个平面摆拍效果如下图(场景+拍摄角度差异化)放心这样的主图放上去点击肯定高~

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

    第3步

    接下就是主图的方案制作了,这个每个团队都有自己的风格和方法,再次给大家参考下我们做的方式,不一定适合所有人,仅供参考!小鸡不尿尿,各有各滴道,每个团队都不一样,只要能快速对接出图就是好方案!

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

    这是我们家之前的一款产品的主图第1张。

    第4步

    主图上架数据分析和调整

    任何一个主图制作完毕后都不能100%保证效果,因为竞争环境是时时变化的,所以上架后的数据分析和调整就很重要,修改完主图后查看后台生E经,如果数据是以下状态则证明主图修改成功(连续大幅上涨);如果数据反馈不理想就要继续调整优化,直到数据显现下图效果为止!

如何打造差异化营销?从宝贝主图着手

(来源:派代网)