【备战双11】大卖家和小卖家如何选择主推款

淘宝推广 xiaotong 390浏览

    由于很多人对数据运营的不了解,有些人凭经验备货倒是一个好办法,但是那些没有参加过双11的,又没有分析方式的,可以用这种办法选择好自己的宝贝,并且少走一些弯路。以下内容适合大小中卖家。每个卖家根据自己的所需根据数据去选择自己的路要怎么走即可。

    类目分析(首先分析大类目)

    首先我们需要先分析行业数据,这里面需要用到行业大盘,要用的是生意参谋的专业版,如果没有专业版的,建议找别人同类目的看一下。

    打开生意参谋–市场—行业大盘–选择一级类目,选择时间,选择11月份。分别记录9月,10月,11月访客数据注意选择一级类目。

 

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    如下图,大家看到没有,只要把去年9月、10月、11月份的一级类目的访客数记录下来 就可以记算出增幅。 公式: (本月减上个月)/上个月=本月对上个月的增幅度比例。

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

 

    接下来选择二级类目,选择11月份。记录9月,10月,11月数据访客数据。

 

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    如图所示,二级类目如彩妆类可能有20多个子类目和一级类目的访客数的记录方法一样,整理表格如下:

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

 

    并且把这些数据都归纳到一个大表里,如图所示:

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    备注:

    (1)一级类目记录下来,可以看到整个大盘的动作。 记录二级类目可以细化到具体是哪个类目。

    (2) 访客占比,是指二级类目占一级类目的访客占比。 比如一级类目的9月份是1万人 二级类目是1千人 那么访客占比就是10%。

    看图,现在我收集的这张表是 一级类目和二级类目放在一起,大家细细看一下这个表格。

    注意这是双11前三个月的数据 ,增幅越大的说明两个问题,:

    1:季节增长。

    2:双11对手加力增长, 不增长,消费者不买账。

    至于是季节增长还是双11活动对手加力增长,要自己了解清楚自己类目后判断。

    问答:

    猫粉:这个是统计往年双十一与平常月份的增幅来推算今年所属行业的增幅吗?

    猫猫:我们是在看活动前什么类目的增长明显,以及影响整个大类的子类目是谁?

    从一级类目来看,10月相对9月是增长了18%。

 

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    我们现在来看一下,10月份 二级类目占一级类目的占比最大的是谁?

 

    也就是说, 对一级类目影响最大的就是 第1名的口红 。 如果你是双11的策划小二,你怎么决定1级类目如彩妆的命运?是不是全力保住口红?确保口红的kpi? 一样的道理我们再找到2 3 4 如果我们口红没有优势 看看2有没有机会。

    现在 我们来考虑 :如果你是小二,双11的主力资源会怎么倾斜?

    只要涉及资源,一定会在top级商家手里,手搜综合排名3、4个位置,含:一个直通车位,1个游览过,收藏过的优先展现位,1个豆腐块 ,老2和老3 突上突下,销售排名,一共四个位置最有效,前四。 这个时候,如果你在玩口红,如果是小卖家,你会遇到什么样的情况?

    如果是资源性的,一定会受到平台扶持,不如大额优惠券,会场位置展现, 聚划算、淘抢购各种资源在10月份就开始扶持。 如果你是小卖家,你能拿到什么资源,会发现,如果你是小卖家10月份开始,你的口红的流量慢慢被大卖家蚕食。

    所以 基于该原理,如果你不是第一梯队商家,注意力要放在第二名 第三名的子类目去。

    如果你在第二名、第三名、第四名里,对手太强,我们要考虑安全的类目, 比如增幅至少不是负数的。 比如:身体彩绘。

    好,我们从占比,看自己的机会,看市场大与小,这个时候,我们再看子类目增幅。

    大家再看这家图,有一个黄色的1你看彩妆盘,增长超过了口红? 你们认为是什么原因? 而11月份的增幅并不大!

    2分钟思考

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

 

    很多人已经回答出来了,单纯的看类目增长是不科学的,因为访客占比低,10月份口红打得火热的时候,活动上得频繁的时候,彩妆盘可以做为套装出现或者关联带动,就会有一个很可观的效果,但是11月份增幅度相对10月份就不大了,也就是说,人群的基数就这样了,所以彩妆盘是一个有效的搭配套装产品,不是一个你全力去主推的产品。

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    大家再看下图,唇笔反而下降,但是和9月份相比,只是访客数回去了,也就是说10月份的增长,大家拼命在带动,但是11月份却不带了,两个原因:带得不划算? 11月份注意力在其它口类所以带不动,总之,搭配套装以及主推都不是一个很好的选择,更适合做日常。

 

    但是反而对小卖家来讲,在这个品类做到top1不需要太大的力气而且不太受到活动影响,因为活动的影响最大的是top商家,因为他们有资源扶持,如果没有资源扶持,那么top商家也就吊不起来了,大家都是平民。

    当我们找到了,我们要生存的类目以及要打的类目,或者要突破的类目后,我们就要针对这个类目进行解析对手。

    依次打开生意参谋-市场-行业热词榜-热门品牌词

 

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    点击下载,最近1天最近30天都行,没太大所谓。

 

    把热门搜索词,下载下来后,如下图:

 

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    然后把热门品牌搜索词也一样的收集下来,然后进行汇总。

 

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

最后汇总一下:

 

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    大家看一下这个是口红类目的,自然搜索里86%的自然搜索关键词是由品牌词带来的流量构成的,如果你不是这里面的品牌之一,你自然搜索可以拿到流量吗?

    所以占比最大的口红类目,平台肯定对top商家倾斜资源,所以活动对你没劲,自然搜索又是品牌构成的,你直通车烧到100万也没戏。

    所以,这个时候,你双11的直通车要把钱花在这个类目吗?

    这个类目的双11和自然搜索,是品牌之间的战争。咱不玩

    如果我们是品牌怎么样进行品牌的竞争呢?虽然你们有些人不是品牌,但是还是有些人是品牌的,所以大家一起听听看。

    打开品牌排行版

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    抓取去年双11品牌的品牌数据,我们看看结构是什么样的

    抓取10月份以及11月1日至11月10的数据

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

 

    如上图,用数次元搜集就可以了,你们都有数次元对吧 。没有的话百度数次元即可,72术书背后最后二页是激活码,可以使用7天,不用激活号是用3天, 抓取后把数据自己复制下来保存就可以了。

    看下图,数次元自动计算出如下指标

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

 

    如果是自己算的话,公式是把所有的收藏汇总一起 ,(所有的品牌 )然后把单个指标/汇总指标。(看下图)

 

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    选择和你品牌客单价差不多的品牌 把他们的数据拉到另一张表格中 。

    注意如图的几个指标,这几个指标意味的赛马,谁多谁占坑!集体增量,抢资源,关注同行哪一指标增加,全力赶超

    学习对手购买多件的原因。

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

 

    11月1日至11月10日看收藏,加购占比

 

    占比越高,双11当天排名的位置就越靠前。你要和他们竞争的是收藏和加购的占比人数。因为小二也看这个。

    并且分会场是千人千面的,收藏加购越多,他就是你最大的竞争对手。

 

大卖家和小卖家如何选择双11主推款?

    1:找到对标价格的品牌,跟踪动作

    1:采用客单价筛选法

    2:找对对标竞争对手

    3:一般分会场看千人千面 主会场一般同类目2个?3个品牌的露出,也就是如果你是主会场的话,你要竞争的前2或前4的位置。如果是分会场的话,收藏加购很重要。

 

 

    今天就是告诉大家,小卖家怎么生存 以及找到自己的机会。避免被坑不是有大流量就一定要跟的。(来源:淘六六)