淘宝运营:从三方面入手做好关联营销

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什么是关联销售?

你去服饰店里买衣服,当你决定购买额时候,老板会向你推荐其他搭配的饰品或者配套的打底衫等待那个,这就是关联营销。在淘宝里就是,在宝贝详情页里其他款宝贝的图片信息,引导用户有多重选择,最终实现购买。最大化利用进店流量,不仅能提高店铺PV,客单价和转化也能同步提升。那么商家如何做好关联营销呢?我们从一下三方面分析:

如何最好关联营销?从三方面入手

一定要关联性强或者同类不同品质不同价格的商品。在家居日用品店铺里,一款鞋架详情页里可以推荐鞋套、收纳盒等宝贝,这些都是用户在使用鞋架的过程中可能会有的需求。那么,为什么还要推哪些不同品质不同价位的商品呢?买家看不上这款宝贝,觉得品质不够好、价格太高,这时候我们的关联营销都能帮助他们有其他选择的余地,尽可能留住顾客,提高转化。

关联营销这么重要,商家应该将它放在哪里呢?有三个地方可供选择:详情页开始的位置、详情页结尾和心选推荐。心选推荐跟搭配套餐的展现位置一样,带页面的展示名称是“掌柜推荐”,在宝贝主图下方的位置。

如何最好关联营销?从三方面入手

关联营销做了之后,怎么知道效果?通过这四个数据能有一个参考:PV、店铺跳失率、店铺平均访问深度、转化率。其中转化率最为重要,是考量关联营销效果的首位指标。(来源:卖家网)