盘点:淘宝卖家必须知道的直通车四大权重

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  这个创意渠道的权重是否有竞争力可言。

  它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分,创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素。影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率。

  如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候,添加的关键词质量分会很高,那么权重高的宝贝越多,账户权重就越高,ppc也会很低,但是一定要避免极端。

  标签权重

  直通车标签权重更类似于店铺标签的一种。一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交、收藏、加购、点击,那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签,即使你的出价和质量分比竞争对手低,但是直通车系统也会优先展示你的产品。

  那么你的人群标签也是一种载体,当你的人群溢价这块做的好,同样可以低价获得高流量,提升转化率;此外还有单品历史权重。

  计划权重

  前期测试的时候直通车花费可能多一些,因为需要测试一下。有很多新车手的小伙伴,还有测试款式的小伙伴,切记不可在添加关键词的时候,全部添加系统默认推荐的200个关键词,(先期有二十个或者是四十就可以了)。

  不但全部不能添加,而且当中的热词也不能添加,比如:主推是一款短袖衬衫,刚开始测试的时候不要加上类似“男衬衫”丶“衬衫”“短袖衬衫”这类的热词,这类热词展现高,竞争比较激烈,不用白花那些冤枉钱,还影响账户的权重。

  主要是加上一些精准长尾词(精准长尾词引入的流量比较精准,转化高一些,主要是培养一下质量分)在这里要说一下添加关键词的几种办法。

  加关键词方法

  1系统推荐的关键词

  系统会自动给推荐部分相关的关键词,在这个时候就要添加一些跟产品类目属性比较相对的产品,在添加关键词的时候可以按点击率或是转化率从高到低的排序添加。

  2自然搜索带来的关键词

  在生意参谋后台里,看一下自然搜索带来的关键词,这个是自己店铺里的产品带来的,也比较精准一些。

  3淘宝搜索下拉框里的关键词

  在淘宝搜索下拉栏里面,搜索一个关键词的时候,会给出一些其他相关的,可以尝试的添加一下,切记不要在刚开始的时候添加热词。

  4推广词表里的关键词

  在直通车上,点击去关键词,在流量解析中,“推广词表下载”里面推荐的关键词也可以考虑添加进去。

  词选好了就要出价,同时日限额、投放地域、投放时间、投放折扣、溢价、定向投放也要同步的设置好了。前期出价高一些,卡在前2页,这个时候就要看点击,测试的产品主图要跟上,点击不好的话可以尝试着换一下主图。

  在测试的时候要着重注意一下点击率、转化率和质量分,这是3个硬性指标。要经常删除一些质量分在6分或者是6分以下的,还有展现过高,点击少,点击率低的词。

  此外,为了获取更加精准的流量,还要看一下投放地域。不要所有的投放地域都开启,以免多出一些没有用的展现,造成点击率的降低。

  在设置投放地域的时候,可以多参考一下淘宝指数,或者是生意参谋自己后台里面的成交地域。打个比方,一个卖雨鞋的跑去干旱的地方卖,销量能好么?

  测款,一般测试7天左右就可以了,不用时间太长。确定好了就推。

  打造爆款

  前面讲到的是直通车如何低价引爆流量,尤其是在遇到瓶颈问题上如何做才能更好的突破。下面则为亲们归纳一下爆款打造在不同阶段所需要做的准备工作。

  1.爆款初期

  前期上架期间,保持稳定流量,测款、测图,以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断你的产品是否可以打造爆款。

  2.爆款成长期

  加大商品推广力度,计划合理的推广投入。商品流量和成长增长最快的时期,可以用直通车快速引流,并维持好优秀数据,保持数据持续增长。

  3.爆款成熟期

  留意淘宝活动,引入额外流量,促进关联销售,以此来争取更多活动资源。

  4.爆款衰退期

  在爆款商品成交量逐渐下降,流量下滑的衰退期,做好关联销售。利用老顾客提升复购率,做好鱼塘营销并开始挖掘打造有潜质的爆款!

  直通车是提升淘宝店铺非常重要的营销工具之一,只要开好直通车对店铺整体权重都是有很大帮助的。(来源:派代网)