【备战双11】如何打出自己的双11特色

淘宝推广 xiaotong 204浏览

    正所谓一场秋雨一场寒。一年一度的双十一就要来了,双十一预热已经在如火如荼的展开,几乎牵动着所有淘宝者的神经。下面就给大家讲讲竞争激烈的情况下,如何打出自己的双十一特色?

    这是一家卖饰品的店铺,店铺是今年刚做起来的,大概半年的样子,每天直通车花费大概是2000左右,短短半年时间,月销售额已经达到60万RMB,店铺层级已达到第六层级,店铺基础已经非常不错,为了今年的双十一,也是花了很多心思下去的。

    一.选款

    “好的开始,是成功的一半”。没错!这句话在我们做直通车推广上来说,也是非常贴切的。

    那么我们才能有一个好的开始呢?那就是选款,选好一个款,那么爆款就已经成功了一半,这一点都不夸张。有了好的产品,配合足够的流量,做好详情内功,宝贝自然有好的产出。相信大家这个时候已经确定好主推款了,还没有确定的朋友抓紧参考生意参谋的数据来确定双十一要打爆的款式。

    二.做好产品优化

    淘宝爆款图片千篇一律?这个时候就需要突出自己产品的特色,做好宝贝主图和详情内页的优化,图片做好之后,可以利用省油宝的主推计划来测试图片的点击率和产品的转化率

    三.养好直通车权重

    权重应该怎么理解呢,前边也说过,权重这个东西,就好像空气,你看不到也摸不到,但是他确实存在,没有它还不行。

    相同的类目,操作直通车的商家也有很多,存在各种竞争,而且每家的情况也都不同,所以直通车在竞争的时候,淘宝会优先展现更好的数据。这就是为什么你的分数低,但是有钱,尽管出价高,但是依然不能拿到一个好的展现量!所以直通车权重很重要!

    四.店铺风格定位设计

    上面说的都是直通车方面的,要打造自己的特色,除了直通车配合好之外,店铺的风格定位,设计也很重要。当然我说的设计,不单单是设计个图片,做个banner,我说的设计,是店铺风格统一,是详情逻辑统一,是整体氛围统一,是品牌形象统一。(如果你是小店,也不一定非要做全,部分也可以,)当然这需要一个非常有实力的设计师和一个非常有实力电商团队来完成,反过来说,也就说这个设计因素是你和其他店铺区分的一个重要不同点,并且是一个对手短时间还没办法超越的一个高壁垒。对手可以复制运营手段,爆款手段,但是那都是暂时的,可以花点时间就可以弄个清楚,但是设计不同,店铺的定位统一,会加强用户第一时间对你店铺的印象的得分,并且这一分相当的关键,举个大家熟知的例子,女孩子一般对自己第一个男朋友印象深刻,并且更深的会把现任和前任进行对比,为这样的事分手的也举不胜举,一个店铺的设计风格类型其实就是一个人的形象,性格一个展现,埋没在一群大众脸里面,你是不可能被用户记住。回到现在淘宝的大背景下,现在流量情况越来越紧张,在资源有限的情况的,我们能做的就是从设计下手,慢慢建立自己形象,养自己的鱼塘,让老顾客信赖,新顾客接受,榨干他们的价值,从而走上一个良性的循环。这不正好符合淘宝现在发展方向么?

    五.抓住淘宝嘉年华双11活动机会

    一年一度,双促又来了。今年的淘宝嘉年华有什么不一样?跟上淘宝嘉年华的节奏,把握好双11的整体方向:

    1、要特色,维护老客

    一个品牌要做很多年才有自己的底蕴,所以首先要有优质的货品和匠心情怀,店铺的定位以及整个定位人群才会比较精准,你就会拥有长期的客户。

    成交背后靠什么?粉丝的爆发力,这是核心。大家要回去盘一下自己的老客到底有多少,有多少老客是近三个月复购的,有多少老客一年没来了,在淘宝嘉年华能不能把老客充分调动起来,来激活他的信任。

    2、要思变,紧跟平台

    老客部分是做好自己,但也要跟上平台节奏和变化。只有二者结合才能做到最好!随着个性化和大数据的结合,今年双11更多的新客流量来自于个性化展现。非常重要的事情,外围报名了吗?白底图做了吗?

    3、要蓄力,团队练兵

    整个团队做了一年,大家都觉得自己做的很不错,这个时候来比一比谁做得好,只有你的粉丝越多、爆发力越多,你的团队才能够看到一年创造的结果。这是荣誉感,做的好不好,不是说成交是过10万、100万、1000万,而是经过努力在行业排到什么位置。

    另外是练兵,当销量起来的时候,你会发现很多问题,包括团队在整个环节,很多地方发现原来并不像我想象的那么好。包括供应链,平常没问题到淘宝嘉年华的时候会发现很多问题。这些问题暴露出来没有关系,因为你发现问题了,明年把所有的问题都解决,你就会上一个台阶。(来源:省油宝)