【备战双11】如何优化直通车

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从11月1号到11月10号是是预热期,这10天应该加大直通车投放力度。尽量多的获得流量和购物车,我时候要对重点款进行重点优化,这个时候就不要看roi了,多关注收藏和购物车,做才是重要的数据。只有你前期积累了大量的购物车,双11当天才能爆发。

    第一 找到关键词

    关键词是直通车最基础最核心的。直通车是带来精准流量的工具。那么精准流量就要靠精准的关键词。正所谓药材好,药才好。

    直通车系统推荐关键词,这个地方的关键词最为大家所熟悉,因为是系统根据宝贝标题,宝贝属性来匹配的关键词,所以精准度和可用度都比较高。新手可以重点研究系统推荐词,把这个系统推荐词的工具研究透了。

    也是相当了不起的。总得来说,这个工具分为。主动推荐和手动推荐。主动推荐一般都会推荐600到700个词。如果全都低的就会在200个以内。吃的数量和计划全通有关,和标题有关,和创意标题有关。所以要做好基础得调试。手动推荐对应的是下拉框关键词,是同步淘宝网搜索的。具体是pc端下拉框还是无线端下拉框。我对应了一下,两者都不完全是,只不过是有的词位置不同,有的少一两个。

    但是这些都是买家平常喜欢搜索的词,搜索热度比较高的词,可以根据自身的日限额,选择大词或者长尾词。这个地方的关键词很重要。大家一定要多去观察,多去搜索。很多黄金时飙升词都在这里面出现。其他的找词到地方我不再多说,另外一个比较常用的地方就是生意里,市场—搜索词查询—-相关搜索词。

    这个里边的关键词也是比较好的。毕竟是收费的,收费的怎么也会比免费的好一些。 但是也要学习怎么应用。这里的词是全网的词,数量比较多,可以找到竞争度比较小的黄金词,转化比较高。一般来说,掌握一两个选吃的地方就足够用了。其他的选词大家可以参考我之前的文章,总会有你感兴趣的办法。

    第二 如何分析关键词

    我们借助流量解析对关键词进行分析,这个是自动车提供了一个强大的工具。首先我们把关键词输入进去。回车就能看到关键词的展现,点击指数,点击率,市场平均出价以及竞争度。比如我们搜索一个男鞋。

    就会看到男鞋的展现情况,很显然,现在看是一个飙升的状态。当然,这只是一个例子。我们可以选择一些精准长尾词通过这个工具进行分析。我们通过市场数据分析,可以得到以上的数据。当然要抗人更加具体的,还可以看看数据透视。这个和生意参谋里的人群画像差不多。

    主要说地域透视,流量透视和竞争透视。我们可以通过这三个点,具体的分析一个关键词他说包含了内容,通过这些数据,我们考虑是否来投放。当然,这个工具不仅仅只有这些功能。里边还有很多强大的功能。

    比如说短靴,我们把短靴输入到流量解析里,我们就可以清晰地看到这个宝贝的数据。还可以看到宝贝的数据透视,看看他的地域占比以及到设备的各种维度的数据。个人觉得这个数据透视,还是比较好用的,他比较系统,直观的分析出pc端和无线端某一个词的真实点击率。大家可以好好的利用。通过这些工具查找出来的关键词,我们把它列在一个表格里面,准备下一步使用。

    三 如何使用主动做关键字

    在我们收集了不少关键词之后,我们就要考虑一下如何使用他们。要把选择的关键词和自身宝贝匹配上,这样才能发挥出它的精准特效。我们添加关键词之后,如果给的分数很高,那说明你选择的关键时。和宝贝相关度很高,给到原始权重很高。如果分数只有六七分,那就很低了,即使出价四五倍市场均价,照样没有什么展现和点击。那么如何才能提升原始权重呢?

    首先你要做到不要刷直通车关键词,今年刷车,车权重会很低,持续性很长。所以万不得已不要刷直通车质量分。

    然后就是,我们通过流量解析分析出来,市场点击率比较高,竞争度比较小,投放这些关键词,精准匹配,可以把出价提高一些,这样点击率也会提升很多。这样的原理也就是说,把计划的点击率提升,高于市场平均点击率。

    市场平均点击率可以参考一个类目词的市场点击率,然后我们选择的词要和这个词相关性很高,就是说它的衍生词。这样只需要三五天,点击率,只要稳定,权重就很快起来了。也就是说质量分会提升。记住,一定要先把握好点击率。开始的平均点击话费高,那是为了后期降低平均花费做准备。

    这里也说两点,如果给质量分儿比较高,但是也需要一定的出价才能拿到名次。那就可以逐步提升人群溢价的百分比,这样既可以拿到一定的展现量,也可以提升点击率。如果给的分数比较低,那么建议低高溢价,这样会减少不必要的展现,从而提升点击率。具体的也是需要我们根据实际情况在调整。

    四 如何优化直通车关键词

    我们在直通车投放关键词之后,也不能放至不管,要不断优化,其中关键词权重和排名。我们可以从以下三个角度来优化关键词,使其达到最优效果。

    首先,我们可以从关键词点击率说起,很多关键词点击率提升不起来,那是因为展现量过高,或者排名过低亦或者不是和广泛匹配。谁说我们要根据这些关键词通过流量解析,做到合理的出价和力的排名。我们从点击率这第一个角度来说,点击率高的词,我们都可以保留,即使他的转化很低。因为整体点击率高了话,整个计划的权重也会高,关键词将不断提升权重。

    然后我们从天气反馈上来说,点击反馈也是考察一个关键词点击之后有什么反应。有的会体现点击率很高,有的会体现购物车收藏很多,有的会体现转化很高。我们在不同时期也要有不同的侧重点,现在是双11而且是预热时期,我们更加看重购物车,收藏。你这个才是关键。尽量加大购车收藏比较多的关键词的排名,让他拿到更多的点击量得到更多的点击反馈。

    一般来说11月1号到11月7号,这段时间内加购物车都是想买的。8号到10号这段时间添加购物车收藏只要买的。大家可以跟你这个时间段,提升日限额。

    再有看看投入产出比,直通车投入产出比想必是,车手比较关注的,掌柜比较关心的。因为这个取决于能否赚到钱。那我们就可以根据周期来删除关键词,可以分为7天,14天,30天。根据自己类目的情况,来按周期算出关键词。

    有的类目转化周期长,就需要看时间长一些,有的类目转化短,那就看短一点。这一点可以分析自己的宝贝,平时再加购物车之后之后多久才转化。但是我们现在说的是双11时期,所以说这个点击转化率也可以不看的那么重,如果这个词点击反馈很多,知道是购物车收藏比较多,转化很少,那是可以留下的。如果一个词点击量很大,也没有什么购物车,更别说转化了。这样子可以少考虑删除,或者降低出价。这里可以根据点击率酌情考虑。

    以上给大家说的是双11时期如何优化直通车,下面我们说说双11时期需要注意的点。

    1 我没有考虑双11投放,我们所能承受的能力,和我们的目标。不要盲目去拼,因为比你拼的人太多了,拿到自己的目标就OK。

    2 直通车是一个推广工具,是整个店铺推广的一部分,所以也要考虑整体目标。

    3 在预热的时期,要充分考虑购物车,可以把购车当成一个转换。

    4 双11期间要监控直通车投放时段,尽量让在线时间长一些。

    5 除了我们平时头发无线端,双11期间,我们完全可以开pc端,站内定向。有些女装可以开站外定向。(来源:卖家网)