【备战双11】大促前直通车如何优化何投放

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  直通车是淘宝卖家应对每个大促的好帮手,但可能卖家们的资金有限,所以面对每一个淘宝大促,应该怎么优化、投放直通车呢?

  1、找到关键词

  直通车一直是卖家找词的好帮手,它能提供一些精准的关键词,带来精准的流量。直通车会根据宝贝属性来推荐匹配精准度高的关键词,一般分为手动推荐或主动推荐。手动推荐是淘宝搜索下拉框,能看到的词一般都是买家喜欢搜索的、热门的词,大家要根据自身情况去选择;主动推荐则是会推荐600-700个词,全都低的就会在200个以内,词的数量跟淘宝标题、创意标题及计划全通有关,所以在此之前要先做好基础调试。

  总的来说就是要多观察、多搜索,利用其它找词渠道,把握好每个关键词的黄金时期。

  2、分析关键词

  直通车可以让你借助流量解析对关键词进行分析。输入关键词就能看到该词的展现、点击、点击指数、平均出价和竞争度。也可以分析一些精准长尾词的数据。卖家还要根据关键词的地域透视、流量透视及竞争透视去决定是否进行投放。直通车可以让你清晰的看到宝贝数据,这个数据透视可以让你只管的分析出某个关键词在PC端和无线端的真实点击。将所整理的数据列在一张excel表格里。

  3、使用关键词

  接下来就要考虑怎么去使用收集回来的关键词了。选出和宝贝较为精准的匹配关键词之后,就看看直通车为这个词打出多少分。分数高的话,说明这个关键词和宝贝的相关度很高,原始权重也就高,可以逐步提升人群溢价百分比;只有6、7分的词,算是很低分了,无论出价再高,展现还是不会高的,建议低高溢价,减少不必要的展现,提高点击率。所以就要通过流量分析,找出精准度高、点击高、竞争小的关键词进行投放,出价相对高一些,点击率相应的也会高许多,达到高于市场平均点击率的效果。

  至于市场平均点击率可以参考一个类目词的市场点击率,选出的关键词要和这个类目词的相关度高,这样点击上来了,权重自然也就高了。

  4、优化关键词

  每个淘宝卖家都懂得做优化,当然不能忽略掉直通车关键词的优化。怎么优化关键词?可以从以下三点进行:

  1)流量解析

  要先通过流量解析来搞清为什么关键词的点击率不够高。虽说卖家最后要的是转化,但点击高转化低的词也不要删掉,因为关键词的整体点击高,整个计划权重也会高,关键词的权重也不断提升。

  2)点击反馈

  在大促前期,宝贝的点击反馈是一个重要的考察点。点击反馈主要体现在点击率、收藏加购率及转化率。在大促前的预热期,看重的是收藏加购率;提升收藏加购大的关键词的日限额,提高排名,才能得到更多的点击反馈。

  3)投入产出比

  直通车的投入产出比是各位卖家最关心的,根据自身情况选出最合适的周期对关键词进行优化。前面也说了转化率不用太看重,因为在大促前宝贝的收藏加购少,即使关键词的点击再多,也还是没有转化的,所以对这类关键词可以删除或降低出价。(来源:甩手网)