【备战双11】如何最大程度获取流量增加展现

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双11我们是否应该无所不用的获取流量?引爆店铺流量?

对于多大数中小型卖家来说,宁可放弃,也不愿意搏一把,最近又有很多卖家朋友说,双11是留给大卖家的,小卖家是没有一点机会的!事实上真的如此吗?第一,如果你有此类想法,请改变你的认知,就双11大促而言,流量比平时高出几倍,那么小卖家在此期间直通车加大流量的引入,手淘搜索、首页流量再去冲刺一波,多渠道的获取流量,提升店铺宝贝曝光率,那么是可以获得更多流量扶持的,只是说我们获得的流量扶持并没有大卖家多而已,但是这个时候也要抓住机会,如果你的产品有很大的潜力,爆发力也是很强的,重点在双11预热前期关注宝贝的收藏加购件数,提升流量,让店铺宝贝尽可能多的呈现在目标人群面前,这样在双11当天宝贝加购金额才会持续上涨!此外,决定双11期间店铺能够获取多少流量,并不在于你店铺是否在于主会场,,而是在于你店铺有多少个能够获取流量的产品曝光在买家面前!

我们先来看一下接手半个月操作的产品,目前店铺处于第三层级,近期直通车和自然流量有很大的拉升,先来看一下昨天情况,直通车花费1039元,访客1.69W,成交金额4.32W。

双11如何最大程度获取流量增加展现?

下面是店铺流量来源,由此可以看出,自然流量占比很大:

双11如何最大程度获取流量增加展现?

直通车最近数据:

这个是C店,接受半个月店铺成交金额翻两番,近期日成交金额都是持续增长的,所以不要说小卖家双11没有机会,只是你没有把握罢了;关键要去执行落地,那样流量才会更大的爆发。

下面是标品类目,直通车数据:

双11如何最大程度获取流量增加展现?

虽然PPC有点高,但是已经在行业均价下,这个时候我们重点要注意流量的拉升,提升点击率,避免因控制PPC减少花费导致流量下滑,否则这将会是一种很错误的做法。

第一,我们要有足够的展现机会,增加宝贝的曝光率,多渠道打通流量入口,包括直通车推广、钻展投放、手淘搜索、首页流量的获取,外加主播达人、微博、头条等自媒体软文引流,在此就不一一列举,一些基础必备营销手段,相信大家都懂,在这里一笔带过。

第二,我们店铺点击量的获取在于点击率(外在:图片点击率,内在直通车点击率),图片的点击率越高,关键词点击率越精准,则我们获取的流量也将会更优质。

第三,我们店铺的转化率,取决于店铺流量的精准度和产品自身优势,随着转化率的提升,我们店铺成交金额会随之提升,店铺层级也会增长,这个时候淘宝会给更多的流量扶持。

那么双11期间,每一个阶段我们都应该无所不用的获取流量,最大程度的给宝贝增加展现机会和曝光率,每一个阶段都是一个重心,每一个重心都是一个方向!这里就要中小型卖家牢记,尽可能多的获取流量,不去争取,永远改变不了店铺的现状,不去布局执行,永远都只能停留在原地!

相信60%的商家已经在这几天早已做好准备,进行最后几天的冲刺,20%的商家在犹豫等待双十二,还有20%的商家干脆就不行动,直接放弃!相信这并不是明确的选择!

我们先从三个阶段来拆解双11大促前后工作:

双11如何最大程度获取流量增加展现?

1.预热期:(11月1日-11月10日)做好宝贝收藏加购和关键词排名布局来提升宝贝权重和搜索人气!

预热期仅剩三天时间,重点加大主推款和引流款的推广力度,一个好的爆款主要看两点:1.点击率好;2.转化率高,前期你的宝贝主图、创意车图肯定都要提前优化测试好,不然等到这个时候为时已晚;这段时间提升转化率就要尽量加大促销力度和促销活动,营造双11大促氛围。

直通车关键词布局方面,一般像非标类目烧精准二三级词,关注宝贝收藏加购占比,流量大转化好的词,这个时候千万不要因为控制花费和投入而减少出价,而标品类目注意卡位置,干大词,卡移动前三或者4-6条减少排名的波动,尽量稳定点击率,扩大流量。人群方面,前期我们测试好的人群双11预热期重点投放,优质人群和节日人群一定要投放,根据人群特征合理的做好溢价;对于热销产品,要优化好主图、详情页、晒图,追加好评和买家秀的布局,通过站外活动进一步提升店铺免费流量。

2.爆发期:(双11当天)直钻结合打造流量闭环,最大程度的增加宝贝曝光和展现!钻展方向圈定人群,直通车时间段全开,增加投放限额拉升流量让店铺整体流量瞬间爆发。

3.余热期:(双11过后)稳定流量,直通车开启搜索人群投放,抓住宝贝的余温,快速提升宝贝的搜索排名,大部分中小型卖家更应该在此时为接下来的双十二做好铺垫!(来源:卖家网 文/铭涵)