淘宝运营:淘宝达人的关键玩法

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淘宝达人是什么

1.定义

达人是在淘宝平台上投放内容来推广商品的群体。达人的官方网站是 deren.taobao.com 。不同的主题、不同的商品,达人推的内容形式也都是不同的。

2.推广方式

达人的推广方式就是淘宝客,而且是在淘宝客的商家后台进行的操作。我们卖家如果想要和达人合作,那首先就是在阿里妈妈联盟里面进行相关的设置,然后寻找达人进行合作。

3.合作方式

(1)定向计划

定向计划是需要自己去简历的一个计划,通用计划通常佣金都比较低,达人推广肯定是希望佣金越高越好,所以我们自己去设置的这个高佣金定向计划就是吸引淘客、吸引达人非常好的一个手段。

通用计划没法看到淘客数据,但是定向计划可以看到淘宝和达人详细的数据,可以去审,去选择我们想要合作的淘客和达人,审核通过的达人才能拿到定向的高佣金,所以建议大家都去开通定向计划。

(2)V任务

淘宝达人的关键玩法,学会后你也能玩转

V任务是阿里新开放的平台,让商家更方便和达人进行对接,商家可以在这个平台上根据自己商品的需求去选择项合作的达人。V任务的网址是 https://da.taobao.com/,有需要的卖家朋友可以去访问这个网址了解关于V任务更多详细的内容。

需要注意的是,平台开通需要商家申请权限,在平台上找达人合作需要收取一定的费用,合作后达人推广商品一样需要通过联盟后台结算佣金。

二、为什么找达人

1.达人的三大优势

为什么要招达人,达人其实有三个独特的优势,流量大、成本低、受众广,无线端流量崛起后手淘客户端流量就越来越重要了,达人在手淘中占的比例也不小,所以想要获取更多无线端流量,达人的力量不可忽略;其次就是达人佣金相对来说比较低,ROI可控,这就使得推广的成本降低了不少;然后就是受众十分广,大多数商品的类目都有对应达人可以推广。

2.达人的推广板块多

(1)淘宝头条

淘宝头条手淘和PC端都有,所有类目均可,单日流量比较大,但是时效性比较短,个性化展现。需要找头条白名单的达人进行推广。

主题相对新颖,然后对店铺的要求是DSR两红或三红,单品销量要求也比较高,佣金要求10% – 30%左右甚至更高。

(2)有好货

有好货手淘和PC端都有,所有类目均可,流量最大且稳定持续。有好货类似商品库,进入的商品会一直要根据淘宝个性化的规则进行展现,前提是商品保持在线并保持优质。需要找有好货白名单的达人进行推广。

在商品要求上,店铺DSR必须三项全红,商品有调性且消肿,销量不可以过高,佣金则需要10% – 30%不等。

(3)必买清单

必买清单板块也是适用于所有类目,所有大V达人均可制作投放。淘宝个性化展示,内容分攻略类和主题购,搭配控也会在此输出,主题相对普通、亲民。

在商品要求上,必买清单需要商品的DSR达到两红或者三红,需要有一点基础销量,佣金则是10% – 30%不等。

(4)淘宝直播

淘宝直播形式新颖、更有实感觉,寄样后达人实拍展示推广。淘宝直播和其他版块不同,淘宝直播需要对应类目推广,并且是有直播权限的达人才可以进行推广。

在商品要求上,淘宝直播需要商品的DSR达到两红或三红,销量要求不多,佣金也是10% – 30%不等。如果针对直播达人的粉丝发放优惠券也是不错的手段

淘宝达人的关键玩法,学会后你也能玩转

(5)特别提醒

官方不允许任何达人向商家私下收取任何费用,达人推广只收取既定的佣金。

三:商家该怎么做

1.准备工作

(1)确定自身定位

在推广前,买家朋友们一定要清楚我需要推什么样的商品,这件商品的成本是多少,利润空间是多少,我可以拿出多少个点的佣金给达人。比如说,女装店铺上新,可以给出50元优惠券+15%佣金。只有自己对这些数据清楚了之后才可以更好地进行后面的推广。

(2)寻找达人

现在的淘宝达人分为两种类型,一种是淘宝直播的;另外一种就是淘宝头条、有好货、必买清单这些传统形式的达人。寻找达人的时候也就需要大家做好准备,考虑好需要和哪种类型的达人合作。

合作时刻通过手淘端达人主页直接私信,或者再搜索框搜索达人名称,进入PC端达人主页跟达人购买。

(3)联系达人

和达人联系时开场白要直观明确,不要只是简单打招呼或说很长的废话,这样会降低达人和你合作的医院。大家可以试试这样的开场白:“你好,我是XXX店铺的负责任,现有XXX商品需要推广+链接+图片,(能给50元优惠券,)并给出20%佣金+佣金链接,希望帮忙推广,另外可以寄样品哈。”

2.建议联系

淘宝达人的关键玩法,学会后你也能玩转

和达人达成了初步的合作意向后,我们可新建一个达人专属的定向计划,也可让其申请原有定向计划。

为了方便给达人发佣金邀请链接,新建时刻直接链接不公开,创建好后会产生一个淘宝客邀请链接。

已有定向计划的话可直接在定向计划查看页面的假话信息里选择不公开条件,即可弹出邀请链接。

3.日常联系

(1)了解要求

在和达人合作前一定要了解达人的推广要求,知道达人对商品的要求,对内容的要求和对佣金的要求。

(2)换位思考

和达人合作后要换位思考,尽可能地多为大人提供方便,适当地提高佣金,多准备图片,、文案等素材。除此之外,最好是还能为达人介绍一些商品圈子,双方互相理解只会对自己的推广更有利。

(3)拉近关系

可以和达人增加日常的聊天互动,平时经常打个招呼,时不时地聊聊淘宝动态。还可以从日常生活入手,价格微信,平常给达人朋友圈点歌赞什么的,拉近彼此的关系。(来源:派代网)