【备战双12】如何让店铺双12转化率爆发

淘宝推广 xiaotong 73浏览

  要想在双十二提升店铺的销量,在于转化率有很大的关系。想要提高销量,就要把转化率提升上去。那转化率影响的因素有整个页面的布局、宝贝详情页制作的好坏、选择地域的推广投放、产品的定价、产品点击量、促销的活动力度、是不是当季热销产品、产品的属性、关联的商品是否加分等等。那就从这些方面来说说,提升转化率提高销量。

  1、整个页面的布局

  整个页面布局要做到让客户希望了解的都了解到了,还给到客户意外的惊喜,这样的整体布局才会使得转化率提升。整体页面是包括产品的价格、月销量、产品服务评分、买家评分、宝贝细节参数等等。比如说了解价格,价格比之前更为优惠,现在下单购买可以省不少钱,客户就自然购买了。

  2、宝贝的详情页制作的好坏,在于是否能够把握住客户的需求点

  宝贝的详情页首先是要让客户一眼看过去觉得很舒服,在仔细看产品的卖点是自己所需要的。那么转化率自然就上去了。详情页是加强产品的卖点,一定要找准客户的需求点,这样就让客户购买有个理由。

  3、选择投放的区域

  对于竞争比较大或者比较偏远的区域去投放,投放了也是等于没有投放,浪费钱。一般热销的区域可以通过直通车可以看到店铺的来源。如果在那里来源的比较多,那么这个地方你的客户群体就越多,你越适合投放在这个区域。精准的投放可以减少成本,增加流量。

  4、产品的定价

  产品的定价不能太高,不能太低,因为任何人都知道便宜没有好货的道理。在活动期间推广价格可以放在主图上面,让客户一眼就能看到优惠。这个优惠比平时的略低就可以,不能低的太多,不然顾客就会怀疑了,而且作为商家可能利润都没有多少。

  5、没有点击那里来的转化

  店铺的销量最终的成交率就像一个沙漏一样,最开始是店铺有流量然后有点击,点击然后漏下来就是成交率或者转化率了。那流量的由来就是和制定的关键词有关系了,关键词优化的好就有展现,有了展现主图再吸引人的话,那么自然就有流量、有点击了。

  6、产品的促销活动

  产品的促销活动一定要有时间限制,如果没有时间限制,那么客户就总是犹豫不决。增加时间的限制可以让客户在购买的时候有紧迫感,促使客户立马下单。当然活动的力度不能说折下来就比平时少了1元,那么客户就没有购买的冲动了。

  7、是不是当季热销产品、产品的属性有没有明确好、关联的商品是不是客户需要、客服是不是热情

  一般来说过了季节的产品,流量和点击量低是很正常的。那么如果是热销的产品点击率还低,那客户就会失去很多。产品的属性一定要明确好,每个客户搜索的习惯不一样,一定要把最符合产品的属性放进去。产品在关联的时候,关联的好可以带动店铺的整体销量,如果关联的不好,那么可能影响客户浏览商品的成交。还有客服是店铺和买家直接的桥梁,如果客服都没有做好,那么店铺的成交量、转化率怎么提升的上去。(来源:甩手网)