【备战双12】中小卖家如何做好推广和运营

淘宝推广 xiaotong 29浏览

    2017年的双十一大促已经过去了,一些参加上了淘宝双十一主会场或者活动的卖家肯定抢到非常可观的流量,一些没有参加活动的中小卖家流量肯定比不上他们,但是不要气馁,中小卖家现在就做好准备来迎接下一个大促——双十二吧!

    预热期(12月1日-12月11日)

    在预热期,中小卖家要做的就是做好推广和引流,这样才能在双十二更好的抢到更多流量。具体要这样做:

    1)付费推广

    直通车和钻展是付费推广必不可少的,特别是到了大促前期,点击单价就会越来越高,就是疯抢流量的阶段,钻展就要利用好,要根据自己类目单价及预算来控制好大促前期、爆发期及预热期的花费。大促当天大部分展位都会变为会场入口,中小卖家是难以抢到流量的,PPC也相对较高,所以要及时调整出价;直通车前期加大投入来拉大老顾客及潜在顾客的定向。

    2)渠道引流

    引流渠道有很多,像有好货、淘宝头条、必买清单这些渠道可以找淘宝达人合作,争取更多渠道的曝光。在生意参谋-业务专区-渠道分析这里可以看到每个渠道的数据。

中小卖家如何做好推广和运营,让双12获取更多流量?

    “问大家”这个版块也不能忽略,因为这个版块对买家下单起到了帮助的作用。特别要注意的是对主推款和潜力款这块的维护

    3)内容营销

    这里最主要的渠道就是微淘了。首先你要清楚自己店铺的人去喜欢写怎样的内容,根据他们的喜好去发布,但这个内容是要基于商品纬度给买家起到导购、决策的重要作用。淘宝现在对于扶持的优质内容是基于商品的维度展开的。

    现在微淘也除了新玩法——微淘故事及粉丝say hi,大家都可以先行尝试玩一玩,早行动的卖家一大半都会有收获的!

    4)淘宝直播

    现在淘宝直播是非常火热的,也是今年双十一的重点之一,你还没玩的话就out了!所以赶紧到阿里V任务或旺旺等方式找到一个适合的主播,玩起来!

    5)海报设计

    虽然双十二的气氛会没那么紧张,但是店铺各种宣传海报、推广图也要做好。推广图的不仅要露出双十二当天的利益点,还要有引起买家点击的欲望,所以可以添加适当的文案,提高点击率。

中小卖家如何做好推广和运营,让双12获取更多流量?

    爆发期(12月12日当天)

    双十二当天就是爆发期,这天要做的就是做好与买家、粉丝的互动,像是群聊、微淘、短信等都要设置好,让买家清楚自己店铺的活动内容;及时更换店铺的海报,迎合每个时段的氛围;还有一个点击率好的主图也是非常重要的,主图可以透露活动信息及利益点,这样才能让消费者点击进来。

    余热期(12月13日)

    一般大促结束之后,流量都会逐渐减少,所以就要懂得去引导这些流量,要注重返场活动。整个阶段不要忽略每一个细节,细节做好了,才能让活动的方向更加清晰。

    虽然各位淘宝中小卖家在淘宝的各个大促没有什么优势可言,但是只要自己掌握好玩法、做好细节优化,一样可以分得大促的一部分流量。(来源:甩手网)