研报:中泰证券:传媒行业点评报告:双11临近 营销助力电商盛宴

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  双十一临近,电商狂欢将启,营销是幕后英雄。据群邑数据,2016年天猫双十一当天交易额冲破1207亿,当日15点19分打破2015年双十一全天交易记录;电商全网总销售额1770亿,增长44%;预计今年双十一全网交易额超2000亿。电商平台及各品牌双十一前后广告投放力度加大,成为重要助力,根据Criteo数据,广告CPM(千人成本)在双十一前10天已开始上涨,双十一当天达到平日的230%。

  整合营销模式升级,提升互动体验和消费转化。随着网购人口红利结束,电商从精细化运营阶段进入需营销驱动阶段。整合营销模式更为多元,技术提升使得千人千面的智能营销得以实现,而社交电商、网红直播、VR体验式营销、AR红包等也提高了用户的互动体验。电商平台以自建或合作方式搭建电商+内容+社交的体系,以内容导购、粉丝营销和场景化购物、品牌IP化迎合年轻群体消费趋势。

  电商代运营亦将分享盛宴。随着垂直电商平台化、流量红利消退以及海外品牌进驻,专业代运营成为品牌发力电商渠道的一大选项,行业从2015年迎来爆发期,如蓝标电商依托蓝标的营销优势打造智能电商、O2O平台,为强生中国等提供品牌电商代运营及分销业务,2016年收入4.8亿增长44%,而华扬联众从事飞利浦小家电等在京东商城的买断式销售代理,2016年该项收入6.7亿增长124%。(来源:中泰证券股份有限公司 文/康雅雯 宋易潞)