淘宝运营:店铺做好这6点流量妥妥的

淘宝推广 xiaotong 57浏览

    1、设计一个好点的主图:

    新品上架,会得到淘宝的扶持,如果给了你展现机会,而你的宝贝不能够有好的点击率时,扶持会减少。

    提高主图点击率主要有2点,一是主图的创意设计,另外就是主图的营销文案。创意设计能够凸显产品的差异化,能够吸引买家;主图营销文案能够透出商品活动的情况,能够让犹豫不决或者寻求优惠的的买家产生点击。

    我们主图的设计,至少要有2到3个方案,进行选择。这里不要图快,而要图慢,慢工出细活,这里做扎实了,后面就简单多了。主图需要有好的美工功底,这里建议找专业的美工去做。

    我们编辑好宝贝以后,尽量不要立马上架,给自己点时间来看看是否有可以改善、补充、纠正的地方。

    另外,随着手机端占流量的主导地位,很多人购买都不看详情页而直接看主图,或者说因为主图介绍宝贝介绍的详细、 清楚、打动人而去看详情页,因此我们需要在5张详情页中,作出宝贝的卖点、优惠情况、个性化等等,把详情页的内容浓缩于5张主图中。

    2、宝贝符合店铺人群标签:

    新品上架,如果店铺已经有了明确的人群标签,那么我们的宝贝属性也要符合这个人群标签。

    当我们的宝贝符合店铺主要人群标签时,我们的店铺访客浏览到这个宝贝时,购买几率会加大。另外,淘宝会根据店铺人群标签,推荐精准的标签流量。只有符合标签,才能最大化流量价值。

    对于新店或者没有形成人群标签的店铺来说,我们在选择宝贝时,要进行人群的年龄、风格、消费金额等定位,以定位为中心,选择我们的宝贝。这样慢慢的就会形成我们店铺的人群标签,从而得到个性化的流量。

    3、老客户购买新品快速破零:

    给老客户做新品推荐,使老客户回购,能够给新品加权,同时还能够起到强化标签作用。通过老客户快速破零,能够让淘宝抓取到宝贝的良好表现,得到加权。

    这里可以通过客户运营平台给老客户发新品优惠券,可以通过微淘发上新,有老客户群的可以在群里发送新品优惠信息等等。

    没有老客户资源的我们可以往下看。

    4、单独手机端详情页设计:

    手机端详情页要单独设计,能够加权,我们不能直接通过电脑端生成。不仅仅是为了提高页面加载速度,而且电脑端的屏幕比例和手机端是不同的。不同的屏幕比例、不同的浏览习惯、方式,我们需要作出针对手机端不同的详情页设计。比如文字精炼,突出重点,详情页不宜过长,页面布局不同于电脑端等等。

    另外,没有老客户的卖家,需要在新品详情页中,做出新品活动氛围,有助于快速破零。比如在详情页顶部做一个“前10名享受7折优惠”的大海报,优惠力度越大,效果越好。

    5、新品上架前提升店铺层级:

    我们先来认识一下层级的重要性:第一与第二层属于底层卖家,底层卖家会以70%的卖家数量去竞争30%的流量;第三到第五层级属于腰部卖家,会以25%的卖家数量竞争40%的流量;第六和第七层级属于顶层卖家,会以5%的卖家数量竞争30%的流量。对于底部卖家,提升层级能够直接带来更多流量;对于腰部卖家,提升层级能够有效的摆脱流量瓶颈。

    快速提升层级的方法较多,比如说直通车、钻展、淘客的加大推广,比如说参加活动,比如说老客户优惠促销等等。对于我们很多底层卖家来说,最好的方法还是增加付费推广,也就是增加直通车预算(淘客、钻展等有限制条件)。

    6、新品上架前提升店铺DSR动态得分:

    DSR是商品描述、卖家服务、物流的动态评分,是影响店铺权重的重要因素,店铺权重会影响宝贝的排名。

    商品描述:确保我们的产品质量,出货时要仔细检查。确保我们的尺码精准、我们的颜色没有色差,不能确保的话也要在做好说明。

    卖家服务:客服的响应速度、旺旺在线时长、客服的服务质量等。重点就是和买家好好交流,礼让三分。

    物流:有订单,第一时间打出物流单,填上订单号。每天保证物流公司前来揽件,当天货,当天发,当天走。加快物流速度,减少买家等待时间。(来源:行行出状元)