淘宝运营:直通车怎么开花费少销量高

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    卖家在开了直通车开了一段时间后怎么去优化成了重点,如果让钱花到该花的地方,花更少的钱得到更多的成交。具体优化方案如下。

    1、精准的关键词:在开直通车的时候肯定是会开很多词,这里面很多的词是有很多点击量的,而这些词不是每一个词都会有很好的转化,或者加购,首先我们按照点击转化率排序,看那些词的转化率会高一些,同时看加购物车人数的比例,在两者都很低的这种词,一定要删掉,因为这种词用掉了花费而不能够带来很好的价值,这种词删掉。这样就能节省一部分的钱,用这些词可以再去投入到转化高的那些词里面效果肯定会好很多。

直通车怎么开花费少,销量高?

    2、精准的时间点:在开直通车的时候知道哪一些时间段转化好,哪一些时间段转化差,星期几转化高。那么在转化高的时间段可以拉高时间折扣,在转化低的时间点拉低时间折扣,或者不投入,这个大家可以统计一下最近两个星期,哪一个时间点成交的单子多一点,星期几的单子会多点,一般周末和星期1-5转化是不一样的。统计出了结果可以,在直通车相应的时间折扣里面进行调整折扣比例。

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    3、精准的主图:一个计划里面会有两张到两张以上的图,在前面开直通车的时候有的主图点击率很好,但是成交和加购率比较差;有的图片点击率还可以能达到行业正常的点击率,成交和加购率却很好。那么我会选择后面的创意图进行投放,因为这个图片的成交好,加购好,而我们要的就是成交率和加购率,这些就是代表创意图的价值。所以这边会选择成交率高加购率好的创意图。也是能够把该花的钱用到最需要的创意图上面。

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    4、精准的地域:一个计划开了很久,那么在每一个地域的表现是不一样的,一起有20多省份,有了一定的数据量,可以看出哪一些省份的表现会好,哪一些省份的转化率会高 ,挑选出高的转化率的地域,进行投放,那么你的转化率肯定会有所提升,从而节省不少资金,资金多出来的可以继续投入加大到这个计划里面,也可以用来去投放到其他宝贝上面去。

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    5、精准的人群:现在大家也知道个性化的重要性,你一款宝贝适合多大年纪穿的,什么性别的,他们在这个类目花费的价格等等,淘宝都会把这些人群打上相应的标签,而你要知道你这款商品对应的人群是什么,重点去投放到需要你这款宝贝的人群标签,从而让直通车进来的流量都是这些精准的人群标签的流量,在直通车里面可以挑选出人群高的多拉高一点溢价,在自己能接受的范围内,而这样子也可以去拉店铺的人群标签,人群标签越来越统一,淘宝给你的流量越来越精准,那么转化率还会担心吗?

直通车怎么开花费少,销量高?

    所以今天希望大家能够把钱花到更需要的地方,按照上面的操作,你的关键词更加精准,创意图更加精准, 钱花在转化高的时间点, 地域也是挑选的转化率高的地域,人群也是拉的最需要买我们这款宝贝的人群,这样子你在花同样的钱的时候,你是不是能拿到更多的转化,更多的加购 。(来源:甩手网)