盘点:卖家上新宝贝常犯的要命错误

淘宝推广 xiaotong 71浏览

    很多卖家,尤其是中小卖家,有一个特别不好的习惯,那就是着急上架宝贝,开了店铺或者有了新品之后,一股脑的着急上架。第一时间上架宝贝,这个我可以理解,但是忙中出错,是常有的事情,上架以后发现错误再去修改,那么就会对权重有很大影响了。

    所以在这里我能肯定的一点是:做淘宝,少犯错,你就能比别人有更多的机会。所以我们在上新之前一定要做好优化工作,这样我们才能更好控制局面。今天我就和大家说下,现在大部分卖家,尤其是中小卖家在宝贝上新时常犯的错误及如何应对。

    一、选款一定要认真

    淘宝作为一个品类丰富的电商平台,从开不缺的就是产品,同款比比皆是,如果你不去用心分析,很可能上新以后就没有什么动静了。而大部分中小卖家选款都是凭感觉。不看市场,不分析产品,盲目选择,使用的观点就是我认为行,我感觉没问题……。这也是大部分卖家做淘宝累,不赚钱的主要原因了。大部分类目,尤其是如服饰类的流行性类目,选款是非常重要的。一个产品的应该有如下流程:

    1、选款

    选款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基础,如果选择的款不好,或者不够好,后续的努力其实都是无用功,这款产品最好的结果也就是不温不火。

    2、测款

    为选款加上一个保险,在投入大量资源进行推广之前,可以先少量投入进行一次测试,如果测试出这款产品市场反响一般,那么就需要进行重新选款。

    3、推广

    测款后确认款式没有问题,那么就开始烧钱了,直通车开起来,活动上起来,该破0破0,该做口碑做口碑,能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。

    二、做一个唯一的标题

    一个标题好的标题,是你的宝贝是否有流量第一重要的因素,因为它是决定了卖家是否能搜到你的宝贝的前提。每一个标题都是有不同的关键词组合构成的。我们在做标题时一定要去分析,优先考虑类目的蓝海词和高转化词。

    1、那么什么是蓝海词呢?

    蓝海词就是搜索量大,宝贝数小的词。很多人认为这个很难找,其实有个很简单的办法,我们是市场行情,选择搜索词查询,然后搜索关键词,选择相关搜索词,我们按照宝贝数排序,如下图(以羽绒服为例):

宝贝上新标题

图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

    大家可以发现,这样的词很多很多,当然我们一定要去看转化率,转化率太低得不考虑。如果你不是天猫店铺,商城占比太高的也不用考虑。

    2、什么是高转化率词

    作为一个小卖家,我们不要总抢大词,因为大词就意味着竞争激烈,关键词不精准,转化率会低。我们作为小卖家,高转化的长尾词是很好的选择。如下图:

宝贝上新标题

图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

    三、上下架时间一定要优化

    很多卖家对于上架产品的操作是:没有计划性的、大量的上架宝贝。而且很多人也认为,手淘流量占比越来越大,个性化推荐越来越突出,上下架时间的意义不大了。但是淘宝作为一个平台,卖家的想要存活的基础还是搜索,既然是搜素,那么上下架时间的影响依然会存在。

    1、关于上下架,首先我们先知道如下的知识:小类目的排名上下架时间影响不大;大类目的长尾词受上下架时间影响不大。

    2、然后我们要知道我们对手宝贝的下架时间,如下图

宝贝上下架

图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

    3、上下架时间如何优化如下:

    首先我们要知道成交高峰,我要明白这个时间是什么:比如8点,它指的是8:00分到8:59,所以我们应该放在9:05左右。我们一定要分开上架,这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。

    四、低价策略是最不可取的方法

    低价肯定卖的好,这个是很多卖家,尤其是小卖家认为的宗旨。但是低价产品更难,因为永远有比你更低的。尤其小卖家又一般没有实力,所以小卖家绝对不能以价格取胜。而且,现在大家的生活水平都提高了,越来越多的人为了提高生活质量,而选择品质高,价格相对高的产品了。

    五、测图的工作一定要做

    测图其实也就是测款。淘宝得流量公式是:流量=展现*点击率。所以,只要你把点击率提高一个百分点,都会对我们店铺的流量有翻天覆地的变化。大家看下图,同一个宝贝,不同创意下的直通车的点击率,第一个是8.19%,第二个是3.66%,那么用第一个作为主图,我们就能等到比第二个一倍多的流量。

宝贝上下架

图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

    主图的优化大家可以看看下面的思路:

    1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

    但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,第2点就非常重要了。

    2、一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

    做好以上两点,你的主图肯定不会差。当然,说着简单,实操中你一定要用心在用心,细心再细心,比较在比较。最后一定要用直通车去测试主图,因为你认为的好,永远只是你认为。

    六、详情页的优化

    销售额的公式是这样的:销售额=转化率*流量。对于一个产品的转化率来说,详情页是非常重要的。因为我不是美工,所以在这里也就不和大家费太多话。关于详情页有如下的两点小建议,大家可以看一下。

    1、关于详情页的优化有一个小思路,大家可以看一下:大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。

宝贝上下架

图5(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

    2、一定要做手机端专属详情页。(来源:甩手网)