电商书籍推荐:《如何打造电商“爆品”管理》

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  《如何打造电商“爆品”管理》

  内容简介

  互联网营销大师拉塞尔在进行数干次测试和实践之后发现:不管是流量低还是转化率低,都只是一个关键问题的症状而已,而隐藏在这些症状背后的更严重、更难发现的问题就是――销售漏斗问题。

  简单地说,正确的销售漏斗可以让你每花出116元,就赚到213元,让你的每一笔成交多赚取2~3倍的利润。那么,如何设置和迭代销售漏斗呢?

  在《如何打造电商爆品》中,拉塞尔·布伦森将复杂的销售漏斗分拆成23块积木,深度分析各块积木的使用和组装技巧,并提供了13条漏斗组装秘诀和7套现成的组装模板,让读者可以自行定制专属销售漏斗,有针对性地解决寻找梦幻客户、打造价值阶梯、发售新品、塑造品牌等特定问题,从根本上解决流量低、转化率低、销量低的问题。

  作者简介

  拉塞尔·布伦森(RussellBrunson),电商爆品打造师,连续创业家。大学毕业仅1年,拉塞尔销售的产品和服务价值就已超过100万美元;接下来的10多年来,布伦森继续创办和发展好几家互联网公司,如今,他拥有一家软件公司、一家保健品公司和一家培训公司。拉塞尔的方法以*终利润为导向:页面流量下滑90%的公司,在他的指导下利润空间迅速扩大2~3倍。他指导过的产品几乎全都大卖:一个点子就让朋友的推拿服务从50美元/次,摇身一变为5000美元/套。

  目录

  **部分价值阶梯:打开知名度,广泛网罗客户

  秘诀1秘密配方:线上营销的4个本质问题

  问题1谁是你的梦幻客户?

  问题2你可以在哪里找到梦幻客户?

  问题3你用什么诱饵吸引梦幻客户?

  问题4你希望给他们什么结果?

  秘诀2价值阶梯:连环营销,让客户买到停不下来

  如何用一本免费书,换一单100万的生意?

  从头回客到回头客,再到忠实客户

  信不信由你,人有多大胆,地有多大产

  秘诀3销售漏斗:让客户对你信任有加、言听计从

  秘诀4梦幻客户:*大特征是什么?聚集在哪里?

  精准探测:不要给猫主人看狗粮广告

  深度挖掘:梦幻客户关注了哪些大V?

  眼球大战:出位奇葩PK平庸路人甲

  秘诀5网站流量:每一次点击,都金光闪闪

  已拥有的网站流量:兑换成实际收益

  可以控制的网站流量:引流到你的网站

  不能控制的网站流量:尽你所能地利用

  第2部分沟通漏斗:增加美誉度,紧紧套牢客户

  秘诀6魅力角色:打造你的超级偶像

  卖什么都是卖故事

  4个要素,让魅力角色引起更深层次共鸣

  形象定位:布道者还是冒险者?

  好故事怎么写:“我曾用有一切,但……”

  秘诀7肥皂剧序列:像肥皂剧一样牢牢吸引客户

  **集:欢迎进入我的世界

  第2集:激烈的戏剧冲突

  第3集:“我明白了!”

  第4集:晒收益

  第5集:“行动起来,你也可以像我一样!”

  秘诀8宋飞邮件:别跟客户讲什么正经事

  第3部分销售漏斗:培养忠诚度,让客户围着你转

  秘诀9逆向工程:*好的创造,从模仿开始

  为什么有些网站总能脱颖而出、流量惊人?

  两个步骤,你的产品也能分分钟成爆品

  秘诀10销售漏斗:营收百万与营收亿万公司的差别

  客户可以不懂,但你必须懂的消费心理学

  从偶然访客到忠实“粉丝”

  秘诀11 23块积木:打造独属于你的变形金刚

  暖场:正式叫卖之前,先看清楚对方是谁

  你可以不买我的产品,但不该错过这件赠品

  销量不够,甜头来诱

  火眼金睛:识别土豪客户

  秘诀12定制化漏斗:与价值阶梯的不同阶段无缝对接

  秘诀13免费:赠品越多,花费越多

  “产品免费,邮费自理”的诱惑

  为什么收银台旁边都摆着口香糖?

  “那是我的秘方,不能免费赠送!”

  第4部分销售漏斗及台词:与其滔滔不绝,不如言简意赅

  前端漏斗1“产品免费,邮费自理”两步走漏斗

  DANG*当客户怀疑你在挖陷阱

  成交一笔2 000美元的订单需要多久?3分钟!

  前端漏斗2自动清偿漏斗

  步骤1明星登场

  步骤2补充故事背景

  步骤3提出解决方案

  前端漏斗3连续计划漏斗

  中端漏斗4完美网络研讨会漏斗

  互联网+时代,你的知识如何变现?

  堆叠,让客户感觉“赚大了!”

  中端漏斗5隐形漏斗

  像子弹一样,让你的推销一击必杀

  有料很重要,但更重要的是有趣

  中端漏斗6产品发售漏斗

  浪潮式发售,让你卖什么都

  你离爆品只差4段视频的距离

  后端漏斗7高阶产品三步成交漏斗

  2名销售员如何完成60名销售员的工作?

  双重诱饵,锚定高价值客户

  第5部分技术型难题终结器:一键漏斗

  结语行动吧,为了一夜之间的数倍增长!致谢

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