淘宝运营:新手卖家必备的四大进货技巧

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  随着电商不断发展扩张,淘宝成为许多线下商家进军电商的首选渠道。而面对本就技术庞大的淘宝平台,淘宝新手们又该如何自处呢?

  物美价廉是卖买双方共同的需求

  进货的时候要以顾客的需求为重要导向。在此基础上,卖家就需要关注价格问题了。

  刚开店的卖家,不妨对顾客的评价和反馈进行记录,并做好缺货登记,以此作为进货的依据。毕竟开店就是要向消费者提供商品促成交易完成,所以,消费者的意见与需求是非常重要的。而价格问题则直接影响到卖家的利润,因此物美价廉一样是卖家的进货准则。

  进货也要货比三家

  我们在购物的时候会货比三家,在进货的时候也是这样的。而卖家比较后选择的结果,往往就构成了成交量的影响因素之一,因为这决定了商品的品质与定价。

  为了寻找最优商品,卖家可以从价格、品质入手,挑选出最适合自己的供货商。卖家切记进货之初不要投入太多资金。在可行的基础上,建议卖家先进货后付款。一来货物挤压,退换有保障,二来货物出现质量问题,批发商解决效率会高些。

  注意供货的时效性

  商品是具有实时效性的。以服装为例,季节性特征明显;电子产品又以最新开发出的产品为准。而新品永远是消费者的需求走向。由此可见,卖家必须把握好进货的时机。

  关于进货,业内有个法则,即“季初多进,季中少进,季末补进”。针对爆款或者需求量大的商品,卖家尽量拓宽进货源,保证随供随进。

  新手进货技巧

  进货是经营店铺必不可少也是非常重要的一个环节。恰恰就是这一点,新手卖家常因经验不足容易吃亏。如果卖家直接去市场问行情或者直接去进货讲价,可能有遇到批发商宰新手的风险。

  为规避这一问题,新手卖家可以在进货前多去批发市场逛逛。主要是看看别人是怎么进货的,避免问太多问题。如果有不懂的问题可以找有经验的卖家,或者看别人分享的帖子学习。

  再就是进货前期,新手卖家在价格上不要死磕,先少进货,找出最适合自己的供货商,搞好关系,需求量大的时候,再谈价格。切记不要为了低价进些品质不好的商品,后期退货、投诉问题会更麻烦,对店铺影响也不好。

  最后还需注意,卖家在进货的时候,选中了一款商品,直接点数量带走,干净利落些。不要在批发市场一件一件商品检查质量问题,一来耽误时间,二来给批发商留下不好印象。后期如果出现质量问题再要求退换。(来源:行行出状元)