淘宝运营:三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

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    为什么很多卖家会认为淘宝很难呢?因为思维定式,做淘宝的大部分卖家,尤其是小卖家,做的都是大家所知道的产品。比如:衣服、包包、鞋子之类的。我不否认,这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家*下来,尤其是小卖家。竞争大,自然就难了。

    所以,小卖家我建议做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢?

    从定义上讲:现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;“蓝海”则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。

    当然,在淘宝上,这个概念会有一些变化,蓝海产品就是在淘宝上还没被深度挖掘的产品(可能线下很常见了,但是网上的销量还是有限的)。这类产品的特点是:宝贝数不多,但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品,主要关注的就是这个两个指标。

    在前几年,这类产品很好找,也很容易坐起来。但是到现在电商越来越普及,不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。今天我就和大家说下:现阶段,蓝海产品如何去挖掘。

    今天的内容我们先讲理论,后说实操。讲理论的原因是为了让大家更好的了解方法。

    一、首先我数一下蓝海产品能够给你带来什么?

    1、选对了产品,尤其是对于新加入淘宝的新手卖家,等于成功了90%。这句话我说的一点也不夸张。我举个我朋友的例子,我朋友今年开始做凉皮,当然现在是淡季,用这个仅仅是举一个例子(就是用咱的方法分析出来的)。

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    从上图可以看出来一个C店一个月一个单款可以卖出上千份(现在是绝对的淡季,旺季什么水平,你可想而知吧)的销量。而且凉皮是一个在普通不过的产品了,谁会想到淘宝上的生意能这么好做?

    下面是月选择的趋势,是最近1年的整体搜索趋势。

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    我们再看这个产品的宝贝数,如下图:

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    最大的词,才不到3万的宝贝数,这个和那些动辄就几十万宝贝的类目比较,那竞争就小太多了,做起来也就相对容易很多了。关键词的搜索指数很客观,这种情况下,只要有点运营技巧,随意操作就到了首页。而且这个产品有一个很好地特点,就是如果你的产品没问题,回头客非常的多。

    2、提升做淘宝的信心,俗话说一鼓作气,再而衰,三而竭,一直不成功你能坚持多久?大家可以自己问下。我感觉能坚持一年的少之又少了吧。

    3因为竞争低的原因,蓝海产品的推广成本低,风险低,很容易的赚到钱。

    在这里我要强调一下,找蓝海产品,不是说去找很快就能找到,这个要持续挖掘,简单就能赚钱的东西不会轮到你的。

    二、下面我们来说,蓝海产品我们要如何去找。大概有如下几个方法:

    淘宝排行榜;

    通过生意参谋查看行业热词榜;

    朋友圈微商产品。

    1、我们首先说淘宝排行榜

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    大家可以先看下热搜词,就是淘宝首页,搜素框下面的那些词,这个不单纯的是搜索量大的,也可能是淘宝经过几年的数据积累,有预爆趋势的词,会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好地词,大家可以关注一下。

    下面我们可以点击更多,这里就是淘宝排行榜了,这里我们也可以直接点链接进入:

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    淘宝排行榜由今日关注上升榜和一周关注热门榜。今日的数据有偶然性,可能是因为有活动或者有人大量**造成的数据异常,这个我们要关注以后几天的一个变化,如果持续增加,那么就可以操作。比如下图:

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    因为这个词我们平时接触不多,我们可以用生意参谋看下他的宝贝数,及搜索量:

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    我们发现宝贝数很少,接下来我们就要关注以后几天的数据,如果降低,说明可能是认为操作的。如果持续增加,我们就可以考虑介入。

    一周关注热门榜这个就比较可观了。我们方法一样,也是去查找我们不常见的词:

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    2、下面我们一下生意参谋的方法

    以上是想要开店没有产品的卖家选品的一些操作思路。但是很多人已经有了店铺,而且店铺已经到了一定的级别,所以不想换类目,这个也是没有问题。但是,同样我们需要去分析我们的产品,而不是随意的去上新。具体的我们可以通过市场行情,这个我建议大家订一个标准版,如果是属性词多的大类目,这个是很有必要的。

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    我们通过筛选关键词,然后选择款式。这样一定会比你胡乱上新,有很大提升的。例如你是做女装的,我们可以搜女装:

三种方法教你如何挖掘淘宝蓝海产品

    然后按照宝贝数排名,我们可以找宝贝数少的,但是搜索量多的,然后去分析,也会找到一个很好的切入点的。

    3、最后我们说朋友圈的微商产品

    现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注,你会经常地发现一些新鲜产品。比如萝卜瘦、瘦包等。因为微商传播快得特点,所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯,微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。但是,你要持续的去关注,想要一次就找到?那是不可能的。(来源:甩手网)