【揭秘黑五】黑五爆单有诈?二八法则难破 小卖家如何上位?

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  一年一度的购物狂欢节“黑色星期五”如期而至,昨日,雨果菌做了一个“黑五来了,你单多吗”的调查,结果是这样的:这里给分个类…

  不经意间就爆了个单的

  在这次黑五中,只有9%的人爆单了,爆单的人中想到开头没料到结局的不在少数,有11%的人库存准备不充分,都撑不到黑五这天。

  而29%的卖家对自己的产品有信心,未雨绸缪,库存准备充足,不仅黑五可以顺利出单,之后的旺季仍可继续冲击销量。

  单量竟少于过去的

  52%的人表示订单竟比以前更少了,60%的卖家库存压力大,销量不佳。传说中的“二八法则”再次重现…

  至于原因…有卖家吐槽:

  “黑五亚马逊前台推荐的deal都是大卖家的,流量、扶持都倾向给了大卖,小卖家订单少的可怜,今年11月份的订单还不如8、9月份的情况好,反而10月份成了今年订单的最高峰。”

黑五爆单有诈?二八法则难破,小卖家如何上位?

  黑五爆单有诈?二八法则难破,小卖家如何上位?

  黑五不是你想爆,想爆就能爆…

  卖家萌参加黑五的次数

  在这次调查中,有54%都是第一次参加黑五,这部分人运气不错啊,根据麦肯锡的调查:欧美国家今年的剁手意愿空前高涨,比去年上涨了18个百分点,特别是英国剁手党占比81%。

  黑五爆单有诈?二八法则难破,小卖家如何上位?

  往年老司机,今年什么态度?

  调查中,有18%的人往年参加过,伤透了心,表示以后再也不参加了。27%的老司机还在这条康(不)庄(归)大道(路),奋战着(不撞南墙不回头)。

  其实,被邀请参加黑五,有爆单必然是好事,销量不佳的今年当累计个经验,因为还有39%的没被邀请。

  这9%爆单的,咱们这里浅浅的分析下:

  从调查来看,大卖都在闷声发大财,小卖家却越来越难。

  雨果菌采访了好友仂广科技的Todd和望闻问切跨境电商公众号创始人姚子文。两位的观点都是两极分化严重是今年旺季最为明显的一个特征。

  ◆一方面,大卖家在旺季为了保流量,稳排名,采取了很多技术手段,如站外引流、刷单稳排名、广告狂烧、秒杀预热等等。大卖家身为跨境电商行业的老手,深谙平台规则,同时再利用规模化模式,对消费者可接受的排名范围做了轰炸式的占坑。

  在小卖家和大卖家的产品出现同质化的时候自然流量倾向于大卖。

  ◆另一方面,站在亚马逊、eBay等主流的跨境电商平台角度来看,随着跨境电商市场产品同质化的现象加重,他们对于中国卖家的战略布局要么就是差异化为消费者提供新需求,要么就是同质化为消费者提供性价比极高、质量更好的产品。所以,差异化的优势就给了研发性的卖家,而性价比的优势就给了大卖、规模化的卖家。

  雨果菌认为两位圈中人士的分析还是很对的,大卖无淡季,中小卖家无旺季,小卖家要改变这样的状况,一定要改变跨境战略的布局。

  ◆补充一点,有的卖家表示这两天点击量高,订单却下滑,姑且是因为大促前将打折商品收藏加购,等到黑五大促打折时再付款。这样就造成了点击、流量高,而订单却大幅下滑的现象。

  说完卖家部分的反馈情况,平台准备的如何?

  不管是黑五还是白五,不混战怎么叫旺季

  Wish

  为迎接黑五,从11月23日到26日,Wish发起了全品类全球限时专场低至5折的超级折扣活动,将进一步引爆旺季销售!

  且给卖家开通了一项福利,从11月22日(周三)起,Wish卖家可在一周中任意一天创建Productboost活动,卖家就可以创建更多活动覆盖更多用户!

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  亚马逊

  前几日亚马逊为卖家增添了一个流量入口,功能叫Coupons,据卖家反应效果不错。该功能拥有CPC和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。

  原定今天下午2点要上线的澳大利亚站,上线失败了?官方拒绝回应任何问题。

  想要抢购亚马逊澳大利亚站特价产品的澳洲消费者,现在一脸蒙圈,纷纷在Twitter上吐槽。

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  关键时刻怎么能掉链子呢!

  Walmart(沃尔玛)

  网购促销时间:11/23星期四1:01 PM

  目前美国官网已经放出具体的黑五优惠信息,手机、电脑、家居用品均有大幅度降价。

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  中东电商平台过白五

  中东最大电商Souq于2014年引入这个大促销日,将名字改为“白色星期五”。从感恩节开始,中东各大电商也开始了大促销。

  黑五爆单有诈?二八法则难破,小卖家如何上位?

  今年,Souq“白色星期五”的时间是11月22-25日,两周前,Souq开始大规模线上线下广告推广。

  Souq上有800万个SKU参加促销活动,去年这个数字是200万。网站上,每个小时就会更新一批参加促销的商品,价格从10迪拉姆起。用户购买的商品价格超过100迪拉姆,就会享受免费送货服务,在核心区域可以当日送达或者次日送达。

  此外中东其他电商Noon、Mumzworld等也都加入白色星期五促销中。

  进口海淘“火力”十足

  洋码头

  11月17日打响号角,开场不到8分钟交易额突破1亿元,开锣一小时,平均客单价达718元。

  网易考拉海购

  11月24日-11月27日正式开战。服装分会场最低1-4折起,奢侈品牌位列其中。

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  亚马逊海外购

  母婴、美妆等品类剁得最多

  11月23日-11月25日进开始,2016年亚马逊中国“黑五”当日的销售额较2015年同期翻番,今年黑五大促期间,母婴与美妆新品在活动期间表现尤为抢眼,Comotomo奶瓶低至99元起,LEGO等畅销玩具较之以往折扣再攀新高度。

黑五爆单有诈?二八法则难破,小卖家如何上位?

  (来源:雨果网 文/雨果菌)