淘宝运营:从单品到打爆的实操过程

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    下面来看看我们们都是如何从单品一步步打造爆款的:

    1.市场分析

    首先我们可以通过淘宝指数和数据魔方来做分析。淘宝指数会把近期42个月数据更具当时的一个需求情况排布出来,那么过去的数据是不是能代表未来走势呢,再来看看这张图:

从单品到打爆的实操过程

    如图(毛呢外套)举例:

    图中四个方框的是毛呢外套这个词一个市场需求情况,从往年的数据我们可以看的到,每年毛呢到了冬天的时候需求就会变的非常的大,当然每年可 能会有一些不一样,推前或者推后一些,但是基本情况是相同的,也就是说以往的数据是可以为我们指明顾客大致是在什么时候需求毛呢外套,在什么时候毛呢外套退出市场,那么有这 样一套数据指明,可以预知一下未来市场走向,最大化的降低成本和风险。

    2.预热阶段

    这个阶段是包括选款方式、直通车测款、详情优化的。

    A.选款方式

    1)在以往的数据中采集,我们选款需要选一些受众人群较大的一个市场,这样才有助于我们去快速的提上销量而达到豆腐块的位置,而我们可以去参考 一下往年是哪些毛呢属性是大卖,热卖的属性,对应自己现有的衣服做一个比较,看自己是不是符合,这样可以减少我们小卖家胡乱选款而带来的后续问题。

    2)就是找资深买手,帮助选款,这个条件比较难的弄,并不是人人都可以找的到厉害的买手给你看款。

    3)跑市场,就是去线下衣服批发市场看款,一般线下批发卖的好的款,一般是经过顾客的选择过的,遇到差的款概率相对要很少一些。

    4)去网上采集有苗头的款式,如果市场上已经有一些店铺做过测试过,数据还不错的款式,复制他们的款。

    不过个人建议选款的时候用以上方法上的两种方法综合选,这样选到好款的概率会比单一选择好很多。

    B.直通车测款

    选好款当然随之而来就要用直通车测试款,直通车需要一定量的流量来测试,这样才能达到效果。所以我们需要把衣服给一定量基数的顾客看,看他们对我们选出的宝贝的反馈情况,流量太少没多大意义,流量太多又太烧钱。

    一般测试款之 前,选10到20个展现还可以又与自己的款式属性相符的中等展现词测试,测试周期是3到7天,不要舍不得钱,(测试图片用原图,为自然流量铺垫)引进一定流量以后观察产品收藏和成交情况,直通车点击率。收藏多,直通车点击率还可以,买的人少,那么一般就是价格上的问题,我们需要修正一下价格情 况继续观察成交情况,如果卖的好,直通车反馈还不错,那么恭喜你爆款的初选就出来了。但是我们需要总结下单顾客询问的问题进行详情页的优化,以扩大整个宝贝的转换率。(不要忽略顾客反馈)如果选择的款式不好,应立即换款,所以一般手上的款应该多准备一些,方便自己做调整。

    3.爆款上升期:

    这个上升期是爆款最为重要的一个时期,这个时期我们需要进一步的加大宝贝的转换,扩大销量。刷单、活动、直通车为主要手段。

    1)制作刷单计划:(这么去做刷单计划,一般就是更具自己店铺的情况来做,递增式增长)根据店铺情况,做销量的提升,保证宝贝的持续增长,增加宝贝的展现量。

    2)淘宝活动:用活动来冲量,比如说聚划算,淘抢购,等等流量比价大站内平台提升销量。

    3)直通车:接下来我们需要继续添加其他的词,长尾,大词,扩大直通车的覆盖面。如果直通车之前就养不错,那么现在加词进去,得分也会相对高不少,所以还是很容易抢到大词的。反正这个阶段我们要的就是迅速的甩开对手,迅速的抢到好的位置。

    4.爆款顶峰期

    1)把店铺关联做好,用爆款带来的流量来带动店铺其他产品的动销,(和主推款相似或者相关的产品走关联)

    2)注意动态评分, 因为爆款的成交量比较大,可能会出现质量上的问题,快递问题。我们需要关心产品质量的情况和快递情况,做好沟通,保证顾客给出的较多的5分评价,如果动态 掉的太快会影响爆款的在自然位置的时间,那样就不太好了。

    3)利用好大流量,尽快安排下一次产品的预热,找到下一个爆款模型,让店铺进入良性循环。

    5.爆款衰竭期

    最后淘宝爆款市场时间差不多了要过了,我们需要做好收尾工作,该清仓的赶紧清仓,迅速把仓库清理出来,准备打造下一个爆款而循环下去。(来源:卖家网)