【聚焦黑五】黑五大促 拼多多大卖家教你如何选词

淘宝推广 xiaotong 25浏览

  做电商的人都知道开车,而开车离不开选词和优化。拼多多在今年也开通了直通车,帮助卖家更精准地找到客户群。

  小鑫是拼多多上单品销量过10万的商家,他入驻拼多多还不到半年,店铺销量已经突破40万,他说,他最擅长使用直通车,开直通车对自然搜索的流量提升也十分有帮助,而直通车的重中之重是选词。目前,他已打造了多款日曝光量超过50万的单品。今天,我们来听听他的成功秘诀。1.png

  新手卖家一般对选词很头痛,不知道怎么选,有的甚至直接照抄别人的标题。在拼多多上,存在很多90后、95后的创业大学生,或者是寻求转型的传统加工厂,他们有些没有电商运营经验,不懂如何做推广,今天我就与大家分享我的拼多多四大选词技巧,以及正式开始推广之前应该做好哪些准备工作。

  先从选词说起,首先,什么是拼多多直通车好词?可以简单总结为:搜索流量大,竞争小,点击率高。其次,在拼多多里选词的方法有哪些?我觉得主要有四种。

  1.系统推荐关键词

  这是目前最简单、最方便也是使用率最高的选词方法,卖家可根据系统推荐结果的星级词挑选合适的关键词。

  注意事项:很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的50个关键词全部添加,其实系统推荐关键词并非全部适合推广,而应该做挑选或组合使用。

  2.搜索下拉关键词

  打开拼多多APP搜索产品关键词(下面成列推荐词就是搜索下拉关键词)

  3.拼多多热搜词

  拼多多的行业运营及对接小二每周会在类目运营群里公布热门词表,这是目前实用价值最高也是最可取的方式,因为这是消费者真实的搜索记录得到的结果,大家一定要留心!

  4.其他平台热词

  很多做拼多多的卖家同时也会在其他电商平台开店,并用这些平台上的热卖款式作为拼多多的选货参考,对于卖家选词而言,其他传统电商平台的行业热词可取性也很高。

  以上4种选词方式就是目前在拼多多的四种主要方法。要注意的是,关键词也分流量词和精准词,所谓流量词,就是能够引入非常多流量的热词、大词,很多商家都会选,比如衬衫、打底裤;而精准词一般指搜索量较少的词,但其搜索意图会更精准,比如萝莉、知性等。

  不过,在正式开始使用拼多多直通车做推广之前,我们还要做好以下两大准备工作。

  第一,做好品类选择,明确店铺风格定位。从店铺视觉和产品上你自己要有一定的布局,即店铺卖的东西不能杂乱无章,价格不能波动太大,最起码主推款不能这样。这样的好处是什么?

  首先,客户会感觉店铺可靠专业,信任度增高。其次,客户利用率高,消费者不喜欢这个产品却可能点击进入店铺发现其他中意的产品。最后,回头客增多,店铺风格和价格相对稳定,也更容易稳定客户群。

  第二,选好产品,明确推广流程。我们做推广一般是有1-2款产品集中推广,所以一定要做好主推产品的选择。首先,分析消费者对它们的接受能力,对比基本流量,通过数据选择最终的优质产品。选定后,大幅度增加直通车投入,监控并观察数据。然后,商品通过推广后大量成交,开始报名上活动,爱逛街或者9块9,拼多多系统会自动根据指标判断是否通过,接下来你就要应对好组织货源和发货事宜,确保产品质量和物流服务,店铺的综合评价非常重要!

  目前,拼多多对于中小卖家的扶持力度还是很大的,最近对优质商家还推出了0元入驻活动。新手卖家在拼多多商家论坛完成新手任务还能获得推广红包,我的第一款产品的原始销量就是靠着新手红包积攒起来的。2亿用户的拼多多,你值得拥有!(来源:全景网 编选:中国电子商务研究中心)