淘宝运营:如何优化才能做出一个点击率飙高的主图

淘宝推广 xiaotong 81浏览

    关于主图的优化,小编之前给大家讲解过如何拍摄主图,把握好产品的构图是主图优化的基础。接着一个好看的主图背景,符合产品的整体风格和调性的背景就如同画龙点睛,可以使我们的产品主图事半功倍。

    那么对于不同的产品,我们在优化主图的时候,只是拍拍照加个背景就可以了嘛?这显然不能满足消费者对于购物时主图的要求。可以说构图只是能让产品变得更好看更舒服的方法。而背景是使产品更突出的方法。

    店铺想要提高成交率,宝贝主图也是核心影响因素之一,一张图片除了要展现产品信息之外,更是要能打动顾客,这样才有兴趣浏览,形成交易,所以宝贝主图的优化很重要。有了好的构图和合理的背景,我们还需要注意哪些主图上的问题呢?下面就跟小便了解一下主图优化都有那些思路吧。

    第一:提炼卖点突出卖点。

    卖点就是我们常说的客户的需求。我们需要不断的了解客户的需求,从而定制一套专属于自己产品的主图设计方案。而不是盲目的跟风其他店铺。当今的淘宝店铺更注重的是店铺的小而美,很多小店铺正是牢牢的抓住了自己的客户心里,从而一路逆袭在众多卖家中脱颖而出。

图1(此图来自淘宝网,仅供参考)

    如图1中的两款产品图片,同样的同款羽绒服,左边的119,右边的89元,左边的图片却能第一时间吸引客户的眼球,这是为什么呢?

    我们看到羽绒服的卖点是轻薄,第一张主图将羽绒服轻薄的卖点提炼出来,并利用画面效果和拍摄角度,羽绒服的摆放位置营造出了一种具有动感的主图。仿佛图中的羽绒服像鸟儿一样飞起来了。这种感觉让人第一印象联想到的就是羽绒服一定很轻薄。而且背景是严冬的白雪。又有明媚的阳光。

    整张图搭配起来让人觉得虽然是严冬却又温暖的感觉。符合产品的又一卖点——保暖。轻薄和保暖不加任何文字修饰就已经深入人心了。而同样的产品,右图的羽绒服挂在衣架上,旁边配以简单的打包效果,只是传达了这是一款羽绒服,这个羽绒服的款式是轻薄款的,没有让人切身体会到它的轻薄这一卖点。而且画面动感也不足,左图生动有趣,右图只做到了中规中矩。虽然右图的价格更低,对于消费者而言也会忍不住先浏览左图的产品。

    第二:主图上的标价。

图2(此图来自淘宝网,仅供参考)

图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

    如图2和图3两张主图,都是同款产品,图2中的主图加入了价格的标签,和优惠信息,而图3中没有标明价格。在同样的产品竞争中,价格明确的主图会更吸引客户的注意,因为客户可能没有那么多时间再细细看产品价格,更多的是在浏览主图的同时看到产品价格,就会先点进去有标价的主图。这样无形中没有标价的主图就错过了这一次的被点击机会。

    很多卖家会问,我们没有专业的美工基础,如何给产品标价呢,小编这里教给大家几招制作价格标签的方法。

    首先我们可以给电脑中安装一款绿色版的PS软件。其实很容易的几步就可以安装成功。装好之后,我们新建一个页面。

图4(此图为原创图片,仅供参考)

    如图4选择左上角的文件,文件下方选择新建。

图5(此图为原创图片,仅供参考)

    如图5选择蓝色部分的新建。选择好之后弹出一个对话框。

图6(此图为原创图片,仅供参考)

    我们看到图六中的对话框。我们在对话框的宽度和高度上分别输入800,因为淘宝中规定超过700像素就可以有放大镜的功能,因此我们在优化主图的时候,首先要把尺寸调整正确,主图的大小为800乘以800可以呈现出最佳效果。

图7(此图为原创图片,仅供参考)

    如图7是我们输入的800乘以800的数值。输入好之后其他位置不需要进行修改,然后选择右上角的确定按钮。或者我们直接按回车键也可以确定。

图8(此图为原创图片,仅供参考)

    如图8确定好图片尺寸之后,我们就新建了一个800乘以800像素的画布了。

图9(此图为原创图片,仅供参考)

    如图9中的空白范围内,就是我们要放入主图的范围。接下来找到我们的主图。我们可以在文件夹中找到拍摄好的主图照片。

图10(此图来自于淘宝,仅供参考)

    如图10为需要设计的主图照片,我们按住鼠标左键,选中这张照片,然后拖动它,将它拖动到Photoshop软件当中,在拖动的过程重要一直按住鼠标左键不放。

图11(此图来自于淘宝,仅供参考)

    如图11图片被放置在了画面当中。

图12(此图为原创图片,仅供参考)

    把图片拖入到我们的正方形画布中。然后调整它的大小。按住shift键把鼠标放在图片的右上角上,拖动鼠左键可以调整图片大小。

图13(此图为原创图片,仅供参考)

    调整到适合的大小之后,我们给主图中添加促销内容和促销价格。

    新建一个图层,利用矩形选框工具框选出一个长方形的圆角矩形作为促销内容的底部。如图14。

图14(此图为原创图片,仅供参考)

    左上角为矩形选框工具,图中的虚线部分为框选的部分。选择好之后填色,我们给它填入一个紫色的背景色。

图15(此图为原创图片,仅供参考)

    图15中的工具为油漆桶工具,选择油漆桶工具,选择颜色,调整成紫色,然后在矩形选框内点击鼠标左键,颜色就填好了。

图16(此图为原创图片,仅供参考)

    页面中的左下角可以对画面进行填色。改成紫色,然后填入到画面中去。如图17,填好颜色后我们给他加入文字内容。

图17(此图为原创图片,仅供参考)

图18(此图为原创图片,仅供参考)

    点击工具栏中的T字图标,T字图标即为文字工具,然后移动他到紫色背景框内,同样将文字调整颜色调整成白色。

    调整文字大小,到合适的大小即可。这里我们给文字大小输入72点。

图19(此图为原创图片,仅供参考)

    如图19在文字的属性栏,也就是页面最上面有个文字大小的调整内容。我们选择72点。然后输入我们的促销文字。例如“领取三元优惠券”输入好之后,我们看到画面当中就出现了文字促销的内容了。

图20(此图为原创图片,仅供参考)

    如图20为已经写好优惠内容的主图。同理圆形的优惠价添加方法和文字促销内容的添加方法一致,新建一个图层,然后利用椭圆选框工具绘制圆形,再输入优惠价,优惠价的文字改为黄色。圆形优惠价的背景填充为红色。

    输入优惠价19.9元,文字大小设置为100点,这样一个有优惠信息的主图就做好了。

图21(此图为原创图片,仅供参考)

    我们来对比一下图22和图23,有优惠信息和和没添加优惠信息的主图那个更引人瞩目呢?

图22(此图为原创图片,仅供参考)

图23(此图为原创图片,仅供参考)

    经过对比后我们看到,有优惠信息和价格标签的主图更加明显和突出,更容易吸引客户的眼球。因此主图优化中,主图上的标价也是决定点击率多少的关键。(来源:北蔡说)