淘宝运营:零基础C店如何在5个月达到月销20万

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  店铺是从2017年4月17号开始运营的,当月成交额是9228元,往后每个月为33571/68080/112597/207681,短短五个月时间销售额突破二十万。

  小店是个人进货自营模式,没有知名度从零开始基础打造。

  今天和大家分享一下,这种0基础店铺是如何操作的:

    一、社群营销

  微信,现在不能叫一个APP,应该叫一个操作系统,用户大量时间都沉浸在微信中,而不像淘宝,只有买东西时才想起来。

  在淘宝上想要有流量就必须有支付金额,想要更多支付金额必须有更多流量,两者相辅相成。很多小店刚开始就困惑,我没啥流量怎么有成交金额呢?

  那就要做好微信社群营销,利用老顾客产生回购率。

  举例:淘宝给你和竞店各1个流量,同行竞品跟你都是50元客单价,但我比他老客回购率要高,过几天老客户又来店铺买了50。

  相同两个店铺淘宝流量会扶持谁?答案不言而喻

  商品进货成本价格为25元,邮费包装5元,促销价就定在25元不包邮,加微信包邮不加微信不包邮,或者,加微信25包邮,不加微信促销价30,或者包裹里的小卡片,促销价30,加微信返5元等等方式,利用消费者对价格敏感的心理,促使用户加微信。

  有了微信老顾客,就要想好如何做好老顾客的复购率。

  1.开发能产生老客复购的产品

  2.围绕复购产品大量上新

  3.三个月时间SPU200+以上

  要点就是这三方面,然后平时发发朋友圈,既有利益点又不能因为发太多引起反感遭屏蔽,这里面需要自己去试错总结经验,类目不同操作方式也不相同。

  这里补充一点,淘宝天猫现在的流量趋势是扶持客单价高的店铺,所以产品即便低价也不一定会有流量,这里就要通过直通车去引流

    二、付费引流

  小店是从4月份开始的,让我们通过生意参谋,就开店三个月的数据推演一下:

  4月份成交3单,客单价329,CPC1.5,ROI 1:24

  5月份成交7单,客单价302,CPC1.5,ROI 1:4.39(PC还有一单)

  在最需要流量的月份,直通车引流获取高ROI,积累原始老客

  从6月份开始就没有一分钱的付费流量引入,把钱都放在新品铺货上面

  这个类目就是铺货越多,获取的品牌词搜索量也就越高

    三、运营节奏

  运营节奏也是至关重要的,你要知道店铺在那一阶段最需要的推广方式是什么?

  以这家店铺为例:

  第一阶段:需要流量和原始微信客户

  动作:付费引流、微信营销活动

  第二阶段:通过老客优惠购买新品,获取新品的原始评价和销量

  动作:微信营销活动、多铺货

  第三阶段:固定加价倍率、一手货源渠道、体系化社群营销

  动作:完成原始客户积累后就要有销售利润,宝贝不在追求低价销售;货源渠道优势获取更多库存、更优惠的价格、扩大销售利润;建立会员日、跟淘宝官方活动营销节点,建立体系化营销模式提升用户粘性。

  不管是社群营销、或者是付费引流、还是贯穿整体的运营节奏,运营的主体和目的都是人群,或者说就是流量,所谓的大店大品牌不过是在相对较高的体量下,运用更多的手段和更优质的资源来引流。

  但对于中小品牌来说,不仅要学会开源,更重要的是做好节流,这里的开源节流,不在利益,而在于粉丝、在于你的精准人群,如何真正的触达和挖掘店铺潜在客户才是每一位老板都应该真正思考的问题。

  今天和大家简单分享的几种手段,希望对大家能有所帮助,更重要的是,能够帮助大家梳理思路,明确重点。

  PS.千万别刷单,做好社群营销比啥都强(来源:韩都动力)