【备战双12】口碑支付宝双12 马云发话:只要有一亿人消费 愿掏25亿补贴

淘宝推广 xiaotong 47浏览

  双11硝烟刚消停,马上双十二的战火又将拉开。今天“2017口碑·支付宝1212全球狂欢节发布会”在上海举行,正式吹响阿里系的双12的号角。

  业界仿佛有个不成文的说法,双11是电商(线上)盛宴,双12则为线下实体店的狂欢节。发布会上,口碑CEO范驰分享了本次活动的玩法,其中最强音就是“永远五折”,如果用口碑APP支付,还能折上折(封顶25元)。

  画外音就是,今年双12,阿里是要主推口碑App?

  口碑App又是何方神圣?

  据悉,这款App由阿里巴巴集团联合蚂蚁金服共同创立,早在今年9月份就已经上线。据百度百科资料显示:目前全国已经有250万个商家入驻口碑,日均交易笔数突破2000万笔。

  发布会现场附近有家咖啡厅已经开展口碑双12活动,萤连长体验了一把。支付宝扫码后,提醒可领取优惠券,点击后发现居然要下载App,还是79.5M。光这一点就已经让很多人望而却步,并且,现在很多人都会主动关闭App消息通知,如果我领取优惠券后却忘了使用,岂不是亏大了!由此可见,支付宝这次真的没考虑用户体验啊!

  既然,如此不人性化,用户下载量到底怎样呢?不死心的萤连长,找了目前比较主流的一些应用下载平台(Appstore、百度助手、360助手、应用宝、OPPO手机应用商店、VIVO手机应用商店、华为商店、),查了下“口碑”App的下载量。得到了以下数据

  App Store:由于查不到下载量,所以只能查看热度排名。今天大会上,口碑CTO亲口回答萤连长的问题:“App store免费排行在60名左右”。可我反复查了3遍,前100名都木有,最后在第103名找到。Emmmm~肯定是萤连长打开方式有问题。

  为什么要强推口碑App,是支付宝不好用?

  萤连长现场了解到,2016年累积超过1.1亿人参与了双12狂欢,所有的入口源自支付宝。

  那么问题又来了,为什么今年不主推支付宝呢?今天,萤连长去买早点,看到商店里的活动,简直是支付宝的真爱啊!那么大的横幅挂在收银台,另一边出现的不是“好基友”微信支付,反而是口!碑!

  同一家店,出现同一个公司的两块业务,这是要“窝里斗”吗?

  众所周知,支付宝首页底部的TAB中第二个就是“口碑”,有着4.5亿+用户不去强化使用记忆和养成习惯,反而去强推口碑App,难道是支付宝的导流效果或者效果不好吧?不应该啊!!!

  毕竟,一个App的下载成本也不低。某从事App推广的资深人士告诉萤连长,本地生活服务类的App,IOS版本的用户成本(含激活)大概10元左右,假设有1000万用户下载、激活,我滴乖乖,那就是1亿元!安卓用户大概是iOS价钱的一半,总量也很惊人啊,只能说马云爸爸真有钱。

  发布会期间,萤连长还问了一个问题:“今年的双十二,有100万家商家参与,假设每家100个单子,那就是产生1亿成交单子。按照每单补贴最高封顶25元的原则,那就是说本次咱们最少准备了25亿元来补贴本次活动吗?”在场的口碑高层回答,补贴的账不能单纯算现金补贴,双12会和很多城市的商家、自媒体合作,他们也会有各种资源支持和投入(话里的意思是,其实有一部分补贴是他们出的?同时,我还发现了口碑小秘密哦,说是让补贴带动商家的收益,其实就是利用商家来提高App的下载量吧!毕竟前面的下载数据已经说明一切,真是666呢)

  口碑高层现场还表示:“如果那一天有1亿人都用口碑App来获得优惠,没关系,我们确实愿意出25亿补贴,这是幸福的烦恼!"(哇,好豪气!)

  现场欢呼的时候,我仿佛又听到金沙江创投董事总经理朱啸虎在发飙:“完全是靠补贴硬刺激出来的伪需求,就是烧钱!是商业模式里对盈利模式的假象”。

  强推口碑App,难道是大公司的KPI病?

  蚂蚁金服曾强调要永远摒弃帝国思想,永远是生态思想,打造一个人类社会让无数年轻人、小企业感到激动人心的经济体。既然要做生态,为什么不聚拢流量入口?近年来,支付宝为大力拓展业务,打开服务场景,也做了不少接地气的事啊。

  比如昨天上海申通地铁集团与阿里巴巴、蚂蚁金服达成三方战略合作,将在上海地铁投入最新研发的语音购票、刷脸进站、智能客流分析等功能;昨天,马爸爸和星巴克霍华德欧巴还一起为星巴克与阿里巴巴共同打造的全球最大智慧门店站台背书。既然这种城市服务和商业化都在发展,为什么现在却回过头,要推口碑App?难道真的是为了推新零售而搞得App矩阵吗?

  马爸爸,给你一点小建议

  近年来,大家都喜欢去App化,各种类似小程序这样的轻应用盛行,其实就是为了强化用户体验。对于用户来说,为了获得一次“巨大”优惠,在线下消费时,花自个4G流量,去下个79.8MB的App,现实吗?为什么不把口碑放在支付宝小程序中推广,这岂不是一举多得的玩法嘛?还非得把大家拉到App这个中心化的产品中干啥。支付宝已经是一个超级流量入口啦,何必去分散流量呢?

  当萤连长敲完键盘,码完这篇文章,感觉略不好,好怕马爸爸听不进这些话,来个跨省“追杀”肿么办?我们的美女BOSS淡定的说:“放心吧,阿里如果没有这种胸怀,还谈啥开放啊!”

  唔,是吧!马爸爸~(来源:晓程序观察 文/萤火新媒)