电商书籍推荐:《玩转电商促销:创意、方法、技巧与实战》

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《玩转电商促销:创意、方法、技巧与实战》

  作者简介

  作者:李改霞

  李改霞,北京邮电大学智慧城乡研究中心研究员、北京零壹社互联网技术研究院高级研究员,对互联网、科技、经济、新兴事物表现出极大的兴趣,并有自己独特的观点及看法。长期研究国外的商业思维与行为,同时也对移动互联网、大数据等领域的未来趋势进行研究。著有《淘宝店运营全攻略》等图书。

  目录

  第1章 定价促销? 1

  1.1 统一价促销? 3

  1.1.1 厂家直销,一件也是批发价? 3

  1.1.2 统一定价,全场新品一律899元? 5

  1.2 …促销? 7

  1.2.1 正宗和田玉仅售999元? 7

  1.2.2 新款女神上衣99元起? 9

  1.3 满额促销? 12

  1.3.1 满5000元送价值1000元高压锅一套? 12

  1.3.2 满1000元就减100元,多买多减? 14

  第2章 纪念式促销? 17

  2.1 节日促销? 19

  2.1.1 圣诞节家电一律8.8折? 19

  2.1.2 99朵玫瑰,情人节5.2折? 21

  2.2 会员制促销? 23

  2.2.1 VIP学员,购买新课程9.5折? 23

  2.2.2 会员日大促,全网成本价? 26

  2.3 纪念日促销? 28

  2.3.1 生日期间,凭身份证聚餐可免单一位? 29

  2.3.2 京东成立十周年,全网最低价? 31

  2.4 特定周期促销? 33

  2.4.1 每周一发新款,先见先得? 33

  2.4.2 每月1日,全店9折? 35

  第3章 奖励促销? 39

  3.1 抽奖式促销? 41

  3.1.1 购买格力电器,即有可能抽得1999元现金大奖? 41

  3.1.2 今日下单,都可抽取幸运奖? 43

  3.2 互动式促销? 45

  3.2.1 签到有礼,来了就送? 45

  3.2.2 收藏有礼,收藏就打折? 48

  3.3 优惠券促销? 50

  3.3.1 持此优惠券,下次光顾优惠100元? 51

  3.3.2 拿此抵扣券,可充当购物款? 53

  3.3.3 现在下单,即送现金券? 55

  第4章 借力促销? 59

  4.1 时事热点促销? 61

  4.1.1 奥运会期间全场8.8折,我为冠军添力量? 61

  4.1.2 受南方降雨影响,下月起茶叶要涨价了? 63

  4.2 明星促销? 65

  4.3 依附式促销? 67

  第5章 临界点促销? 71

  5.1 极端式促销? 73

  5.1.1 全网最低,发现价高立即补三倍差价? 73

  5.1.2 …手机配置,敢与iPhone 6s叫板? 75

  5.2 最低额促销? 78

  5.2.1 黄金展位商品,低至5折? 78

  5.2.2 只需消费1元,即可成为会员? 81

  5.3 最高额促销? 82

  5.3.1 红木家具,最高99999元? 83

  5.3.2 99元封顶,绝对够便宜? 85

  第6章 另类促销? 89

  6.1 悬念式促销? 91

  6.1.1 不标价格,出价就是成交价? 91

  6.1.2 价格大家猜,猜对打9折? 93

  6.2 反促销式促销? 96

  6.2.1 高价促销:只卖贵的,价值决定价格? 96

  6.2.2 高折扣促销:少让利,就这么任性? 98

  6.3 通告式促销? 100

  6.3.1 今日…:品牌全棉打底裤699元? 100

  6.3.2 …预售:无须等待? 102

  6.4 稀缺性促销? 104

  6.4.1 …促销,不退不换? 105

  6.4.2 错过一天,再等一年? 107

  6.4.3 全国独家代理,仅此一家? 109

  6.5 模糊式促销? 111

  6.5.1 这样奇葩的产品,只有偶家卖? 111

  6.5.2 全场大降价,给你超值优惠? 114

  6.6 纯视觉冲击促销? 115

  6.6.1 微电影广告植入? 116

  6.6.2 视频短片广告植入? 118

  第7章 主题促销? 121

  7.1 首创式促销? 123

  7.1.1 …,就来淘宝狂欢节? 123

  7.1.2 6.18来京东,不只有老板娘? 126

  7.2 主题性促销? 128

  7.2.1 感恩回馈,一起为父亲祝福? 129

  7.2.2 冰桶挑战,小米一起来加油? 131

  7.3 公益性促销? 134

  7.3.1 百雀羚,涌泉相报? 134

  7.3.2 你每花一块钱,就有一分钱送给希望工程? 137

  7.3.3 拯救狗狗在行动,敢买就敢捐? 140

  7.4 配合平台主题促销? 142

  7.4.1 聚划算女生节,一起来打折? 142

  7.4.2 秋天来了,引领天猫新风尚? 144

  7.5 联合促销? 147

  7.5.1 互补促销,啤酒与尿布更配哦? 147

  7.5.2 七匹狼与七格格在这里等你? 149

  7.5.3 买笔记本,配件大降阶? 152

  第8章 时令促销? 155

  8.1 清仓? 157

  8.1.1 夏季清仓,全场3折? 157

  8.1.2 反季清仓,夏天的冬衣对折? 159

  8.2 季节性促销? 162

  8.2.1 天气转冷,品牌店冬装热卖? 162

  8.2.2 春装上市,件件最底价? 164

  第9章 …式促销? 167

  9.1 限时促销? 169

  9.1.1 仅限今日,立减100元? 169

  9.1.2 1小时秒杀,苹果手机1元起? 172

  9.2 限量促销? 174

  9.2.1 新品大促销,仅限100件? 175

  9.2.2 最后100件,一降到底? 177

  9.3 单品促销? 178

  9.3.1 只卖一款? 178

  9.3.2 单品店铺? 181

  9.4 阶梯式促销? 182

  9.4.1 早买早便宜? 183

  9.4.2 第1天上装,第二天下装? 185

  第10章 引用举例式促销? 189

  10.1 产品特性促销? 191

  10.1.1 纯天然、无公害,来自大草原的味道? 191

  10.1.2 全网正品,假一赔十? 193

  10.2 产品案例促销? 195

  10.2.1 品质内衣,用了都说好? 196

  10.2.2 朋友推荐的,用着还不错? 198

  10.3 效果对比式促销? 200

  10.3.1 胖MM福利,穿上去显瘦? 201

  10.3.2 使用前PK使用后? 203

  第11章 赠送类促销? 205

  11.1 礼品类促销? 207

  11.1.1 买就送,多买多送? 207

  11.1.2 万元礼品,等你来拿? 209

  11.2 惠赠式促销? 212

  11.2.1 买一送一,买什么送什么? 212

  11.2.2 不玩套路,直接送红包? 214

  11.2.3 今日购买,送双倍积分? 216

  第12章 指定促销? 219

  12.1 指定产品促销? 221

  12.1.1 …产品全场6折起? 221

  12.1.2 官方指定产品? 223

  12.2 指定对象促销? 224

  12.2.1 军人家属全场5折? 224

  12.2.2 老客户享受折上折? 226

  12.2.3 新客户优惠,注册就打折? 228

  第13章 组合促销? 231

  13.1 搭配套餐优惠? 233

  13.1.1 买完西装,皮鞋半价? 233

  13.2 捆绑式促销? 235

  13.2.1 买特斯拉汽车,送充电桩? 235

  13.3 连贯式促销? 237

  13.3.1 第二件半价? 238

  13.3.2 第二件有赠品相送? 240

  第14章 附加值促销? 243

  14.1 服务性促销? 245

  14.1.1 全国…? 245

  14.1.2 以旧换新? 247

  14.2 故事性促销? 249

  14.2.1 锤子手机罗永浩卖情怀手机? 249

  14.2.2 可口可乐配方的故事? 251

  14.3 承诺性促销? 253

  14.3.1 买了,保证让你不后悔? 253

  14.3.2 七天无条件退货? 254

  14.4 口碑式促销? 256

  14.4.1 用好了,请邀请你的朋友? 257

  14.4.2 好评有礼,件件真品? 259

  14.4.3 五星好评,抽大奖? 261

  14.5 排名式促销? 262

  14.5.1 淘宝类目排名第1? 263

  14.5.2 行业第1,用户首选? 265

  14.6 品牌型促销? 266

  14.6.1 格力品牌,用技术说话? 266

  14.6.2 360用安全为用户保驾护航? 268

  第15章 回报促销? 271

  15.1 免费式促销? 273

  15.1.1 不买没关系,免费试用? 273

  15.1.2 优步第1次使用免单啦? 274

  15.2 回扣返利销售? 276

  15.2.1 满500减100? 277

  15.2.2 推荐朋友注册,返现20元? 278

  15.3 拼单折扣? 280

  15.3.1 满三件送一件? 281

  15.3.2 优质正品,团购价? 283

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