盘点:优化宝贝标题时六个操作细节点

淘宝推广 xiaotong 60浏览

1. 店铺基础不一样,选词的标准也是不一样的

    这个店铺基础实际上是一个综合的说法,因为包含很多的元素,这个店铺综合权重往往是跟店铺层级挂钩的。店铺基础差的时候,比如说新店、正在处罚期(或者处罚刚结束)、准备换类目经营、准备换风格经营(原来是韩版,现在想做欧美风格的),这些都属于店铺基础比较差的,这时候应该选择长一些的词作为主词,常用的还是类目词或者产品词加上核心属性词的方式。如果店铺基础很好,那就可以选择热词作为主词。

    很多人店铺基础不好,然后非得要用一些大词、热词,这样你修改完了后,很有可能原本有权重的一些长尾词也没有权重了。

    2. 当你的竞争对手变强的时候,可以适当的调整关键词

    在淘宝上,每个关键词都代表一个不同的竞争圈子,但是对于小类目来讲,因为词是有限的,所以这一块儿可能不适合,这也是为什么我说大多数小类目的标题写好后是不需要调整的。

    这里我们只谈大类目,比如还是拿连衣裙举例,比如:连衣裙秋款、连衣裙修身、连衣裙长袖。你的标题当中有极大的可能,这三个词都是可以用的,但是这三个词代表的是不同的竞争圈子。你可以自己在淘宝上搜索一下看看,你在搜索这三个关键词的时候,如果你的标题当中都有这三个词,那么你会只有一个词权重很高,然后另外的词权重是不高的。

    并且更为重要的是,搜索这三个词,出现的搜索结果是不一样的,并且却别很大。但是在淘宝早期却不是,那时候流量碎片化分配趋势不明显,很有可能搜索这三个词,出现的搜索结果中,有很多的宝贝是重复的。

    好了,我们现在假设,首先你选择的标题主词是:连衣裙长袖。然后通过你的优化行为等等,你在这个词上的权重很高了。但是,有一天,来了一个强力的竞争对手(甚至几个强力的竞争对手),他们价格比你低、产品比你有优势,那么你在这个圈子里面就混不下去了,眼睁睁的可以看到的是:你在这个核心词(以及这个核心词衍生出来的长尾词)上面的流量迅速的减少。

    这时候,你就可以出手修改标题了(注意:持续下滑的情况维持一周了),方法其实跟重新写一个标题没有什么区别,只不过不选择“连衣裙长袖”作为主词了,而是其他的,比如“连衣裙修身”等等。

    3. 店铺层级不同关键词的选取也是有所不同的

优化宝贝标题时六个操作细节点

    因为店铺层级会决定你免费自然搜索流量的天花板上限,所以低层级的店铺就应该选一些长一点的二级词作为主词,一般可以是产品词(或者类目词)加上核心的属性词。比如说:连衣裙韩版、连衣裙长袖、连衣裙修身、连衣裙加厚等等。这里面更关键的是,当你确定准备重点竞争的核心属性词后,你的首图、详情页都应该围绕这个核心属性词进行设计。比如你想竞争:连衣裙修身。那么你的首图设计和详情页设计,都应该去尽可能的体现“修身”这个核心的属性卖点。

    而如果你的层级比较高的话,那就别客气,直接以最核心的热词作为主词去选择长尾词,抢大词,抢流量。连衣裙,就是首选。

    4. 产品生命周期的不同阶段关键词选取也不一样

    在新品期,为了保证数据,尽量把优化的重心放在精准的长尾词上,但是如果这个产品本身具备爆款基因,反应出来的就是数据表现是非常好的,在这种情况下,进行标题的调整和优化的时候,就应该加入相关性非常强的热词,来冲击更多的流量。

    5. 不同地位的产品选择主词的标准

    店铺内的商品布局可以分为三种:流量主推款(给你店铺带来大量流量的,也是你主推的)、长尾利润款(利用长尾关键词带来利润的)、形象款(某种意义上可以成为滞销商品)。

    如果是主推款,你需要大量的流量导入,所以就应该用搜索人气高的短词、热词作为主词;而如果是你的长尾利润款,为了获取更精准的流量(不一定有多大),你就需要用“产品词(类目词)+核心属性词”作为主词。这样更有利于:标题、首图、详情页三者之间的系统配合。

    6. 关于标题优化需要说明的几点

    我们这里说的标题优化,指的是对已经运营了一段时间的宝贝,对标题进行编辑或者重新补充,而不包括新品新写的标题。

    (1)如果你的宝贝有流量进来但是一直没有转化

    四周,如果四周之内(大多数类目都是这意思),你的这个店铺有流量进来,但是没有转化,也就是进店关键词的转化率都是零。在你确定这样几个因素的前提下,可以重新选词写标题:

    你的价格跟竞争对手相比,是有优势的;

    你的详情页逻辑设计是没有问题的;

    你的客服咨询没有出问题

    在这种情况下,基本可以盘点,你原先的选词(尤其是核心主词的选择)是不精准的,导致了进店流量不精准。这时候,你不用考虑调整标题的问题,你可以直接把这个宝贝删除,然后当成新品重新上新,标题重新制作,甚至首图、详情页也重新制作。因为这样还可以在一定程度上保证你是可以获得新品加权的。

    (2)大多数小类目标题写好后是不需要调整的

    很多人在流量稳定后,为了追求“更多的展现机会”,然后对标题去进行调整,尤其是那些听了某个大神的方法,某个培训机构的方法后,去调整标题的。悲催的是,大多数情况下,你调整完了,会发现流量不但没有提升,反而是下降了。为什么会这样?因为你的流量稳定后,权重基本也是稳定了,你突然改了标题,搜索引擎就需要重新对你的标题进行收录、分析,原来的权重有极大的可能被打散。

    所以,本来小类目词就不多,除非极特殊情况,你在上新的时候,标题写好后,当流量稳定了,就不要随便调整,免得效果适得其反。

    (3)小修小补的时候

    比如你的宝贝不温不火,然后出现了一些新的热词,并且跟你高度相关,在这种情况下,可以对你的标题进行小修小补。注意这么几个问题:

    每次修改的字数在3个字之内;

    绝对不要动能给你带来流量的词;

    最好在凌晨的时候修改;

    修改的次数不要太频繁。(来源:卖家网)