淘宝运营:卖家如何选择起步的推广方式

淘宝推广 xiaotong 43浏览

大家在观察淘宝的销售,有没有发现这样的一个特征,有些产品,销量越多就会越好卖;有些产品,价格越便宜就会越好卖;还有些产品,他的销售和销量,价格无关,只是和产品对应的人群有关,今天,我们来讨论这个问题!

卖家如何选择起步的推广方式?

这个问题的实际应用,一般是指向推广的起步问题。对于很多卖家在推新品的时候都会有这个问题,该是用直通车,还是用淘客,还是直播,还是什么手段呢?在应用这些手段的过程中,该注意些什么?为什么有些人直通车开了,淘客做了,产品还是起不来呢?

我们先从产品的销售说起。淘宝上的产品,大部分的销售可以分为三个类型:价格型,某些类目,价格越便宜,销售越好,比如置物架;有些类目,产品销量越高,越容易吸引顾客转化,比如滋补保健类目的一些产品;还有一些类目,产品和人群的契合,更容易促成销售,比如一些熟食产品。

对于价格型产品,起步阶段需要的低价,大流量,因为产品本身转化就不会差;对于销量型产品,先堆起销量。获取买家信任,才是做得好的基础;对于产品型的,找对适合你的人群,才会帮助销售;

因此,价格型的堆销量,销量型的低价冲,产品型的不找人群,都会让产品很难做起来。

大家只要掌握了你这个类目的产品销售导向,在进行推广的时候,就会更清晰,该如何选择起步的推广方式以及推广核心!(来源:卖家网)